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　　如何讓顧客購買你的產(chǎn)品：銷售口才 推銷的關(guān)鍵是你要教育顧客購買你的產(chǎn)品，有什么樣的價值，對他有什么好處，不購買你的產(chǎn)品對他有什么樣的損失？事實上每一個人的行動，都是基于追求快樂或逃離痛苦，然而這個逃離痛苦的境界事實上影響力比追求快樂還要來的大。
　　就好象好多人想說我要成功，要成功，那他更怕被拒絕，這個更怕被拒絕，這個逃離痛苦的力量，大過于了追求快樂。所以當(dāng)我們在說服我們的顧客的時候，一般人是說，你購買我們的產(chǎn)品會有什么好處，會得到什么快樂，可是他從來沒有讓顧客了解，他不購買的話，對他來講會有什么損失。
　　舉例，要想成功的人士至少每年至少要上4次的課程，定期充電，每一個禮拜要看一本書，然后大部分人都不這樣做。因為他因為他想說，哎呀反正無所謂，我就開始跟他說，假如你今天看了一本書，你的競爭對手沒有看，對你來講是不是有正面的影響。我說今天你上了一個很棒的課程可以啟發(fā)你的觀念，幫助你快速的達(dá)成業(yè)績和目標(biāo)，對你來講是不是有很大的影響。我說只要你持續(xù)這樣做，而你的競爭對手都沒有這樣做的話，10年之后你們兩個的差別有多少。相反的10年之后你會落后多少。很多人說上課，我可不可以明年再上，事實上當(dāng)他明年再上的時候，他已經(jīng)在拖延自己成功的時間了。
　　因為新的資訊一開始就掌握的話，你下一步做的方法已經(jīng)不一樣了。
　　所以每一個成功的人都了解這個立刻行動的重要性，每一個失敗的人都有拖延的習(xí)慣。所以你必須教育顧客他拖延有哪些負(fù)面的影響，這一很重要的一點。如何讓顧客購買你的產(chǎn)品：銷售口才

　　假如我和我的團隊每一個人都有像你這樣一定要成功的決心，都有像你這樣堅持到永不放棄的態(tài)度，都有像你這樣百分之百相信自己的產(chǎn)品，我們早就成功了……
　　首先我要告訴大家的是，想要成為銷售冠軍，必須擁有強烈的企圖心，必須擁有一定要的決心。
　　這里有個小故事，我們一起來看一下：
　　曾經(jīng)有個雇主要招聘一個孩子，他對應(yīng)聘的30個小孩說：“這里有一個標(biāo)記，那兒有一個球，你們要用球來擊中這個標(biāo)記，每個人有7次機會，誰擊中的次數(shù)越多，我就雇誰。”
　　結(jié)果這些孩子都沒能擊中目標(biāo)。雇主說：“你們明天再來，看看你們誰做得更好。”
　　第二天，只來了一個小家伙，并且他每次都能夠擊中目標(biāo)。
　　“你怎么能做到的呢？”雇主驚訝地問。
　　“我非?？释玫竭@份工作來為母親減輕壓力，所以，我昨天晚上在家里練習(xí)了一個晚上，我告訴自己，無論如何，我一定要成功，結(jié)果我做到了。”
　　決定我們命運的是決心，而不是環(huán)境。如果一定要，我們一定能夠找到方法。決心，表明沒有任何借口。改變的力量源自于決心，人生就注定于我們做出決定的那一刻。只有決定一定要成功，潛能才能被激發(fā)。我們到底是想成功還是一定要成功，要成功就立即采取行動。
　　富蘭克林在自己的人生信條里對決心有著自己的見解，在富蘭克林看來，要做之事就要下決心去做，決心做的事一定能完成。因為富蘭克林知道，決心的價值在于下定這個決心所需要的勇氣。在某種情況下，做出一個偉大決定，往往是冒著死亡的危險而做出的。
　　所以，要成功首先就要拿出決心來，那決心就是你敢付出多少？你有沒有破釜沉舟的決心？你有沒有不能完成目標(biāo)，就去裸奔的決心？銷售冠軍秘訣一：一定要的決心

　　客戶直接問我風(fēng)水?dāng)[件玉器貔貅批發(fā)價。在沒有了解客戶意向和心里價前報價是很關(guān)鍵的，先溝通鋪好關(guān)系再問客戶送禮物或玉器店（通常送禮是急購價格可以開高些，開店客戶可能給的價格會低些）？我覺得先了解客戶意向最重要的，洽談差不多了，是確實意向客戶再進行試尊敬的用戶，您好！您現(xiàn)在正在瀏覽《銷售口才：如何如何“套”出客戶的心聲》，如果您有交際或口才上的不足，請聯(lián)系我們24小時報名熱線：400-661-5671探性的報價。
　　得知貔貅需求客戶開店，已經(jīng)打開客戶心里需求突破口。我就說：風(fēng)水用品是暢銷不衰的行業(yè)，可見你是有長遠(yuǎn)目標(biāo)的人，我們作為同行可以說說你的定位產(chǎn)品是什么嗎？于是客戶就說：現(xiàn)在在創(chuàng)建初期，高檔需求暫時不考慮，主要想做中檔方面風(fēng)水?dāng)[件（了解客戶心里價和需求后再根據(jù)自己產(chǎn)品來報價）。給客戶報價后反問客戶意見，多和客戶溝通讓他對你的產(chǎn)品信任，讓客戶順其自然將心里意向說出來，問題迎刃而解了（建議先把一個籠統(tǒng)價格來引誘客戶，試探性看客戶反應(yīng)，價格定位在哪里？價格盡量控制在客戶能接受范圍內(nèi)，價格是死的嘴巴可是活的。盡量采取多問，越了解客戶越多越好，少自賣自夸，夸多了給人感覺反而欠真實，客戶說好才是硬道理）。
　　通常在沒有了解客戶心里價報價后會出現(xiàn)此種現(xiàn)象A:比XX（同行）還貴你是批發(fā)價嗎？B:能再少嗎？一直減到他滿意為止。如此一來作為賣家你就被動了，容易成交一般是急購的客戶，所以建議不要開太高，他問完價再問你可是再少嗎？這時候稍微減些，多數(shù)可以成交了，詢價客戶報市場價可以了。
　　隨便客戶：遇到合適才買，你隨便說個價最好低些。這時他會說自己心里價，到時給你電話什么之類的話。他再找你時，增值什么…尺寸你掌握。和聊過的客戶再回頭找你，99%確定準(zhǔn)客戶，和客戶洽談很重要，不要把自己人為合理價格，硬塞給客戶接受別人會反感的。
　　一次報價忌尊敬的用戶，您好！您現(xiàn)在正在瀏覽《銷售口才：如何如何“套”出客戶的心聲》，如果您有交際或口才上的不足，請聯(lián)系我們24小時報名熱線：400-661-5671報底價，通?？蛻魧Φ谝徊艌髢r不滿意會還一兩次價的，報比底價高點你才有回轉(zhuǎn)的空間，保護好你的底價，套出客戶心底價才能牽著客戶鼻子走。

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