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　　3月14日，多家俱樂部爭奪的中國男足主力前鋒郜林宣布加盟廣州足球隊，俱樂部老板許家印——內(nèi)地新首富、恒大地產(chǎn)董事局主席為他開出了一筆高達600萬尊敬的用戶，您好！您現(xiàn)在正在瀏覽《銷售口才看許家印的排球營銷》，如果您有交際或口才上的不足，請聯(lián)系我們24小時報名熱線：400-661-5671的轉(zhuǎn)會費，郜林也因此成為本年度國內(nèi)足球運動員轉(zhuǎn)會市場上的標王。
　　自2009年注資2000萬成立國內(nèi)首家職業(yè)排球俱樂部以來，地產(chǎn)商許家印已經(jīng)成為媒體體育版上的常客：
　　他先砸下500萬年薪和一套豪宅，延請郎平出任恒大女排主教練，其后花重金買進馮坤、楊昊、周蘇紅等大批國手，球隊以12連勝戰(zhàn)績沖A成功后，他又大擺慶功宴，掏出150萬獎金犒勞三軍。
　　排壇“郎家軍”旋風剛歇，他又高調(diào)進軍足球市場。3月1日，許家印正式宣布入主廣州足球俱樂部。
　　摳門創(chuàng)業(yè)與跨界燒錢
　　媒體喜歡用“不差錢”調(diào)侃這個高舉支票薄、斜刺里殺入體育市場的地產(chǎn)大亨。
　　實際上在地產(chǎn)本業(yè)的運營上，許家印向來務(wù)實低調(diào)，恒大目前土地儲備總量為5120萬平方米，是中國房地產(chǎn)企業(yè)最大的“地主”，已超過碧桂園、萬科。許家印卻自言“恒大在拿地方面很‘窮’”，“我們暫時不會考慮去北京、上海這些地價很高的城市拿地。短短幾年內(nèi)恒大能從一個廣州地區(qū)公司走向全國，在于用最少的投入產(chǎn)出最大的效益。如果我們拿100億去搞開發(fā)，在北京也許只能做3個項目，恒大就可能不會有現(xiàn)在的規(guī)模。”
　　恒大與碧桂園、雅居樂、合生創(chuàng)展、富力地產(chǎn)被譽為地產(chǎn)界的“廣東五虎”，但由于產(chǎn)品線分散在全國20多個二線城市，恒大品牌的知名度與萬科等行業(yè)龍頭仍有相當差距。
　　“微利營銷”是恒大地產(chǎn)的一張王牌，他們喊出的口號是“開盤必特價，特價必升值”。每有新項目開盤，許家印都會要求把現(xiàn)場布置得像奧斯卡頒獎禮一樣，紅毯鋪陳、鮮花夾道，成龍、范冰冰、黎明、劉亦菲、容祖兒等明星都曾給他捧過場。
　　這些慣常營銷手段之外，許家印也嘗試過其他模式。他本人是個超級體育迷，酷愛打乒乓，幾乎每天都要揮拍，并且常年聘請了專業(yè)教練指導(dǎo)訓練。2008年恒大出資2000萬冠名廣州世乒賽，據(jù)說賽后他曾感嘆，這筆錢花得“超值”。
　　組建一支屬于自己的職業(yè)球隊，通過職業(yè)聯(lián)賽來推廣企業(yè)品牌，也許是從那之后萌生的念頭。
　　足籃排三大球以及國球乒乓，是國內(nèi)職業(yè)化推進得較為成功的體育項目。剛剛結(jié)束的2010年乒乓球超級聯(lián)賽摘牌大會上，女乒老將郭焱以1133萬的身價創(chuàng)下了7年來國內(nèi)體壇轉(zhuǎn)會費新高。乒超聯(lián)賽影響力有限，球員薪資卻居高不下，投資者不堪重負，怨聲載道，主管部門多次出臺限薪令卻無法遏制市場虛火。許家印沒有選擇自己最喜歡的乒乓球，這正是他作為一名成功商人的過人之處。
　　他自言“想做足球很多年了，但一直沒有機會”。投資籃球同樣有這個問題，僅廣東東莞就有兩家男籃甲A俱樂部，經(jīng)營俱樂部的宏遠和廣東新世界恰好也都是地產(chǎn)公司。其中宏遠隊十年打磨，已成為CBA聯(lián)賽的冠軍之師，國手林立。許家印想擠進來切這塊蛋糕，空間已經(jīng)很小。
　　排球，似乎是他最后也是唯一的一個選擇。不過這個非優(yōu)選擇被他做到了極致，中國排球史上最具影響力的教練、最具人氣的一批球員被他用資本凝聚在一起。
　　一個郎平勝過許多明星
　　2008年3月，恒大地產(chǎn)首度沖擊港股市場，啟動了全球路演并公開招股。當時，市場對其估值高達1200億港元至1300億港元，但一場金融風暴讓許家印的夢想化為泡影。
　　2009年8月，許家印熬過寒冬，放言重啟IPO只是時間問題。恰在此時，一直在海外執(zhí)教的郎平突然空降成立不久的恒大女排。此后，郎平揣著許老板的支票簿四處招兵買馬，周蘇紅等中國女排黃金一代成員，先后投至恒大女排麾下。有記者笑言，“郎平統(tǒng)率的這支新軍的影響力，甚至蓋過了蔡斌所帶領(lǐng)的新女排國家隊。”
　　毫無疑問，在恒大上市前的靜默期，郎平這位國際排壇上最負盛名的運動員、教練員，為恒大贏得了不少寶貴的印象分。
　　2009年11月5日恒大在港上市，當日總市值705億港元，成為在港上市市值最大的非國有房地產(chǎn)企業(yè)。24天之后，郎平率部亮相女排甲B聯(lián)賽，一路連勝，一票難求。恒大女排比賽打到哪里，就把“恒大地產(chǎn)”品牌帶到哪里，恒大房市一路飆升，全年累計實現(xiàn)合約銷售額303億元，累計合約銷售面積563.7萬平方米，銷售額及銷售面積同比上年分別激增了402.3%及396.5%，創(chuàng)下中國樓市的新傳奇。
　　2010年1月女排甲B聯(lián)賽結(jié)束后，恒大俱樂部又趁熱打鐵組織了恒大女排與美國女排的對抗賽，以及全國選秀——以公開招聘的方式在全國范圍內(nèi)募集后備人才。記者在恒大官方網(wǎng)站的“媒體關(guān)注”一欄中看到，最近一年來媒體關(guān)于恒大女排的密集報道占據(jù)了報道內(nèi)容的大半。
　　如果給恒大女排算筆細賬，許家印的這筆排球投資開銷其實并不大，性價比卻奇高。除了郎平和一些主力球員的薪金遠高于市場價之外，球隊中還有很多月薪只有區(qū)區(qū)幾千塊的球員。
　　當?shù)孛襟w曾經(jīng)報道過一個非常有意思的細節(jié)，聯(lián)賽期間，郎平和一些租借球員入住的都是恒大地產(chǎn)開發(fā)的超大豪華江景房。而球隊原先的一些無名隊員，數(shù)人合住一套普通公寓，里面沒有家具，隊員們還得自己購置床鋪。
　　記者們在探訪郎平和那些明星球員時，常常會被那套308平米的四室三衛(wèi)所震懾，感慨連連，在刊發(fā)消息時還配發(fā)了這幾套豪宅的圖片。許家印肯定偷笑過好多回了，還有比這更好的樣板間廣告嗎？
　　足球是筆好買賣嗎？
　　排球旋風消停不到一個月，3月1日，許家印突然宣布入主廣州足球，成為繼白云山等之后，廣州足球的第七個投資方。
　　在中國男足品牌價值下滑到最低點的時候入市！購買一支因為打假球而被罰降級的污點球隊！！地產(chǎn)主業(yè)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，跨界投資卻如此突兀冒進。許家印的這次出手，很多人看不懂。
　　他本人也承認，在接手廣州足球的過程中確實聽到過不少說法，“我可以明確說，有朋友曾問過我，在這個時刻搞足球合不合適？我告訴這些朋友，在這種困難情況下，我們是從長遠戰(zhàn)略的角度考慮的，我們對中國足球未來的發(fā)展充滿信心。”
　　“要么不做，要做就做最好！”這是許家印的商業(yè)格言。中國足球名聲雖臭，但球迷欲罷不能，足球始終還是第一運動。足球聯(lián)賽的受眾群和關(guān)注度遠非女排聯(lián)賽可比，而且足球聯(lián)賽每年賽季長達7個月，女排則只有短短兩個半月。
　　地產(chǎn)熱興起之后，中甲、中超29支球隊的投資商中，房產(chǎn)商、地產(chǎn)供應(yīng)集團和相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)鏈的商家，幾乎占據(jù)了兩級聯(lián)賽球隊的半壁江山。胡葆森的建業(yè)集團投資足球十余年，他曾笑言，有了河南建業(yè)俱樂部，建業(yè)集團在二三級城市省了大筆廣告費。大連萬達、浙江綠城等涉足足球的房地產(chǎn)企業(yè)莫不若此。
　　一位資深地產(chǎn)策劃人直言，“地產(chǎn)營銷的手法形式繁多，但目標只有一個，就是促進銷售業(yè)績。恒大絕對是嘗到了體育營銷的甜頭！體育平臺沒有地域限制，關(guān)注度高。拿出一部分廣告費搞體育，廣告效果比傳統(tǒng)廣告要好10倍。”
　　知情人士透露，許家印火線投資足球還有一大隱情，此次廣足重組有很深的政府背景，許家印此時出手，等于為一直想要把足球搞上去的廣州市解決了大難題。
　　在廣東，許家印比朱孟依、楊國強和張力等地產(chǎn)商創(chuàng)業(yè)晚了4年，但步子比其他人都要快。他開發(fā)的第一個樓盤金碧花園，地處當時還不算繁華的廣州市海珠區(qū)工業(yè)大道，雖然價格不高，卻少有房地產(chǎn)商問津。他開發(fā)的另一個樓盤，位于廣州市花都區(qū)芙蓉鎮(zhèn)，未開發(fā)之前，是一塊遠離市區(qū)的荒涼的不毛之地。
　　土地是地產(chǎn)開發(fā)的核心資源，創(chuàng)業(yè)之初的許家印顯然并沒有超出同行的競爭力，只能從一塊塊硬骨頭啃起。民營企業(yè)生存多艱，許家印的創(chuàng)富之路自然也不平坦。與權(quán)力系統(tǒng)和諧相處，是他們最重要的一門必修課。自言“這么多年我從未度過一天假期”的許家印，勤勉地打造著可能被體制認同的每一個細節(jié)：
　　2002年8月，他率先在恒大集團成立了廣州地區(qū)第一家民營企業(yè)黨委并親任黨委書記，“開創(chuàng)了民營企業(yè)黨建工作的先河”；2008年上市擱淺后，資金鏈隨時可能斷裂，汶川大地震爆發(fā)，他“依舊捐出5000萬元的善款”……
　　早些年，戰(zhàn)績出色的俱樂部被視為所屬城市的“名片”，投資者往往可以在征地、稅收等方面得到優(yōu)惠。雖然今日的足球環(huán)境與十多年前大相尊敬的用戶，您好！您現(xiàn)在正在瀏覽《銷售口才看許家印的排球營銷》，如果您有交際或口才上的不足，請聯(lián)系我們24小時報名熱線：400-661-5671徑庭，中國足球成了過街老鼠，企業(yè)為政府分憂未必能夠立竿見影得到政策實惠，但如果面對相關(guān)人士的授意卻無動于衷，也絕非智者所為。
　　對外堅稱“不圖回報，不為宣傳品牌”，把體育產(chǎn)業(yè)的投入歸為企業(yè)責任和公益的許家印，在內(nèi)部會議上的一番講話耐人尋味：“人家在困難時支持了我們，反過來我們在好的時候就要支持人家。企業(yè)要打造百年老店，一定要站得更高一些。”

　　在紛紛揚揚的口水中，阿迪王沒有一本正經(jīng)地反駁；在愈演愈烈的惡搞中，阿迪王沒有刻意洗去山寨印痕。阿迪王選擇在口水之中順勢提升品牌影響，然后再漂白“惡搞”。
　　“口水營銷”的力量有多強大？尊敬的用戶，您好！您現(xiàn)在正在瀏覽《阿迪王“口水營銷”提升品牌形象》，如果您有交際或口才上的不足，請聯(lián)系我們24小時報名熱線：400-661-5671看看阿迪王就知道。從一出生開始，阿迪王便被眾網(wǎng)民貼上了山寨的標簽，盡管阿迪王從來未曾正面回應(yīng)過這一充滿娛樂精神的符號，但事實卻是，就在被山寨的過程中，阿迪王的知名度呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，直至在運動品牌多如牛毛的晉江鞋企中殺出一條血路，成為了2009年運動品牌的一匹最大的黑馬。截至2010年7月，“阿迪王”已在全國10多個省份設(shè)立了分公司，銷售額過億元，網(wǎng)點數(shù)量也在短短的幾年內(nèi)大幅增加。
　　出世：烙上山寨印
　　一直以來，晉江的運動品牌企業(yè)都是“央視廣告+明星代言”的模式，不過，在營銷越來越需要創(chuàng)新的時代，巨額的廣告費和明星代言費也令一些企業(yè)元氣大傷。
　　作為一個小企業(yè)、毫無知名度的企業(yè)，要想在這中間殺出，談何容易？
　　在素有中國第一娛樂互動門戶之稱的貓撲網(wǎng)，聚集著大量的80后、90后的年輕群體，在這里，所有的一本正經(jīng)和嚴肅認真，都可以被以調(diào)侃取樂擅長的“貓撲精神”演化得令人忍俊不禁。
　　而阿迪王在網(wǎng)絡(luò)中真正意義上的走紅，正是緣于自稱具有“貓撲精神”的網(wǎng)民的調(diào)侃。
　　2009年初，一位網(wǎng)名為doctorlob的網(wǎng)友在貓撲網(wǎng)發(fā)帖《我今天見一個牌子叫“阿迪王”》，全文不過60余字：“我今天見一個運動鞋的牌子叫‘阿迪王’，人家的口號是‘一切皆能改變！’我的天呀，這天下還啥人都有，啥牌子都有，啥口號也都有，并且都是學別人的……”為了證明自己所言非虛，該網(wǎng)友還貼上了阿迪王專賣店的圖片。很快，這一爆料便引起了人們的關(guān)注，被網(wǎng)友認為是“很雷人”的阿迪王開始在貓撲上大量傳播并“慘遭惡搞”。
　　一系列圍繞阿迪王進行惡搞的文章開始頻頻見諸網(wǎng)絡(luò)：《每個人心中都有一雙阿迪王》、《今天我穿著阿迪王新款草鞋在超市教訓了兩個非主流》、《我終于按揭買了阿迪王》、《今天我給一個穿阿迪王的人擦了鞋》……
　　而伴隨著“惡搞運動”的愈演愈烈，阿迪王也被無限神化、無限贊美，甚至成了網(wǎng)友選舉出的“宇宙顛峰品牌”。很多人以看阿迪王的帖子為樂，由此也造就了更多的人積極投身到“惡搞運動”之中。最具惡搞精神的是，有網(wǎng)友甚至拿著DV全城尋找阿迪王的專賣店，而當踏破鐵鞋無覓處最終在一排商業(yè)門面中找到阿迪王時，該網(wǎng)友頓然暈倒。此視頻上傳，一時引爆論壇，眾網(wǎng)友無所不用其極地用更新鮮更具趣味的文字和圖片來表達對阿迪王的無限崇拜。
　　
順勢：漂白大“惡搞”
　　面對網(wǎng)友的惡搞，此時的阿迪王并沒有表現(xiàn)出不自然或遮遮掩掩的姿態(tài)。相反，他們采取了一種因勢利導(dǎo)的對策，雖然這始終未被阿迪王官方承認。
　　在貓撲的大紅大紫僅僅是阿迪王揭開了登臺亮相的序幕，接下來，阿迪王順勢進行了一系列推廣，高明地將這個“山寨品牌”演繹為一種流行趨勢。
　　百度百科被稱為“網(wǎng)上的百科全書”，在這里阿迪王的公司來歷被修改成了“由所羅門群島阿迪王（國際）體育發(fā)展集團有限公司在中國注冊的獨資公司”，并且被稱為是“可以和阿迪達斯平分秋色甚至超而越之的奢侈品品牌”，而這個版本也是惡搞者“誓死捍衛(wèi)”的內(nèi)容，即使被人修改，也將很快被恢復(fù)。
　　不僅僅是惡搞網(wǎng)絡(luò)，一些電視廣告也成為了阿迪王繼續(xù)擴大其影響力的平臺，播放頻率頗高的益達口香糖廣告被換成阿迪王后，在論壇上成了這樣的版本：
　　“臨走時，我掏出帶著體溫的100元錢買了這兩雙阿迪王，剛要走出店門時服務(wù)員朝我喊：‘你的阿迪王！’我回眸一笑百媚生，回應(yīng)到：‘是你的阿迪王。’服務(wù)員當時就臉紅了。我隨即以迅雷不及掩耳之勢走出門口，我想服務(wù)員肯定會把所有的阿迪王從柜臺里都拿出來一只一只地數(shù)：‘他明天會來，他明天不會來……’”
　　很快，央視3套、5套和湖南衛(wèi)視開始出現(xiàn)了阿迪王的電視廣告。這則畫面還算精美但創(chuàng)意幾乎是阿迪達斯翻版的廣告是這樣設(shè)計的：伴隨著“I’mcoming”的一聲吼，一個酷似NBA巨星的籃球運動員高高跳起，接住空中飛來的籃球，然后在空中跨出了一條優(yōu)美的弧線，最后將籃球扣入框中，接著字幕加畫外音出現(xiàn)——“一切皆可改變”。這則廣告，網(wǎng)民似曾相識，卻又無法具體跟某個品牌完全掛鉤，而“一切皆可改變”的廣告語，似是而非，像李寧、又像阿迪，網(wǎng)友的評價是“天雷滾滾”。
　　經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)的互動渲染，“阿迪王”開始成了一個流行、時尚的元素。而此時，惡搞已經(jīng)開始向正面形象轉(zhuǎn)變，“今天，你穿阿迪王了嗎？”而這正是“阿迪王”真正想要的結(jié)果。
　
　邏輯：自如的角色轉(zhuǎn)換
　　如果僅僅將阿迪王理解為一個山寨品牌，并通過山寨影響力來營銷和塑造品牌，顯然又太單薄了。
　　打開阿迪王的網(wǎng)站，呈獻給網(wǎng)友的又是另外一種景象。在阿迪王的網(wǎng)站上，密密麻麻地羅列著這個企業(yè)的歷史和榮譽，給人的感覺是，這是一個按正規(guī)套路嚴謹做事的企業(yè)。絲毫沒有半點山寨的味道。企業(yè)場外的喧囂與場內(nèi)的井然有序形成了鮮明的對比。
　　阿迪王內(nèi)外有別的形象落差恰好就彌補了這樣的短板。阿迪王在場外是一個被惡搞的對象，而這也不排除是公司有意而為之，但在場內(nèi)，阿迪王卻又是一副責任的企業(yè)做派。而在新版的電視廣告中，阿迪王更是喊出了“民族的品牌，民族的驕傲”這一訴求。這給消費者傳達的信息是，雖然形象上在民間“被山寨”了，但阿迪王絕不是“山寨產(chǎn)品”。這樣的產(chǎn)品本身是沒有什么問題的，形象山寨不山寨已經(jīng)不重要了，相反，最多只是增加了幾分娛樂精神。
　　從最初的一篇簡單的網(wǎng)文，到隨后源源不斷的關(guān)于阿迪王的議論、惡搞、膜拜，阿迪王將網(wǎng)友之間的互動運用得淋漓盡致，一個原本惡俗的品牌被無限贊美與夸大，也給消費者提供了永遠都能找到的令人捧腹的樂趣。這些充滿創(chuàng)意、幽默和智慧的網(wǎng)文本身就具有眾多喜劇元素，如同網(wǎng)絡(luò)病毒一樣，迅速地在網(wǎng)友之間傳播。
　　從這個層面來講，“阿迪王”利用網(wǎng)絡(luò)尊敬的用戶，您好！您現(xiàn)在正在瀏覽《阿迪王“口水營銷”提升品牌形象》，如果您有交際或口才上的不足，請聯(lián)系我們24小時報名熱線：400-661-5671的傳播無疑打動了目標消費者的心靈，盡管阿迪王在模仿，搭便車，但這樣的方式起碼比起那些貼牌加工、惡意侵權(quán)的某些品牌有“遠見”得多。尤其在廣告和品牌傳播上，實實在在地為其他類似品牌開創(chuàng)了一條值得借鑒的“另類”營銷和傳播之路。

　 問候和寒暄雖然是一些單調(diào)而且簡單的話語，但是卻不可忽視。因為它是交談的催化劑，能夠在彼此之間架起一座橋梁，滿足人們的親和心理。
　　寒暄在人際交往中的作用是十分重要的，但并不是任意的寒暄都能起到這種作用。不恰當?shù)暮押芸赡軙沙勺荆训那‘斉c不恰尊敬的用戶，您好！您現(xiàn)在正在瀏覽《推銷員怎樣巧妙寒暄拉近彼此的關(guān)系》，如果您有交際或口才上的不足，請聯(lián)系我們24小時報名熱線：400-661-5671當?shù)年P(guān)鍵在于話題的選擇。什么樣的話題是恰當?shù)暮言掝}呢？那些凡是能引起對方興致的話題都適于作寒暄的話題。
　　貝爾納&mdot;拉迪埃是空中客車飛機制造公司的銷售能手，當他被推薦到空中客車公司時，面臨的第一項挑戰(zhàn)就是向印度銷售飛機。這是一件棘手的任務(wù)，因為這筆交易已由印度政府初審，未被批準，能否重新尋找到成功的機會，全看銷售代表的談判本領(lǐng)了。
　　作為銷售代表，拉迪埃深知肩上的重任。他稍做準備就立即飛赴新德里。接待他的是印度航空公司的主席拉爾少將。拉迪埃到印度后，見到他的談判對手后說的第一句話是："正因為你，使我有機會在我生日這一天又回到了我的出生地，謝謝你！"
　　這是一句非常得體的開頭語，它簡明扼要，但是卻蘊涵著豐富的內(nèi)容。它表達了好幾層意思：感謝主人慷慨賜予的機會，讓他在自己生日這個值得紀念的日子來到貴國，而且貴國是他的出生地。這個開場白拉近了拉迪埃與拉爾少將的距離。不用說，拉迪埃的印度之行取得了成功。
　　拉迪埃靠著嫻熟的銷售技巧，為空中客車公司創(chuàng)下了輝煌的業(yè)績：僅在1979年，他就創(chuàng)記錄地銷售出230架飛機，價值420億法郎。這當中，應(yīng)該說也少不了他善于寒暄的功勞。
　　寒暄是正式交談的前奏，它的"調(diào)子"定得如何，直接影響著整個談話的過程。因此，對寒暄絕不能輕而視之。寒暄的時候有必要注意以下三點：
　　第一，應(yīng)有主動熱情、誠實友善的態(tài)度
　　寒暄時選擇合適的方式、合適的語句是非常必要的，但這合適的方式、語句的表示，還有賴于主動熱情、誠實友善的態(tài)度。只有把這三者有機地結(jié)合起來，寒暄的目的才能達到。試想，當別人用冷冰冰的態(tài)度對你說"我很高興見到你"時，你會有一種什么樣的感尊敬的用戶，您好！您現(xiàn)在正在瀏覽《推銷員怎樣巧妙寒暄拉近彼此的關(guān)系》，如果您有交際或口才上的不足，請聯(lián)系我們24小時報名熱線：400-661-5671覺？當別人用不屑一顧的態(tài)度夸獎你"我發(fā)現(xiàn)你很精明能干"時，你又會做何感想？推己及人，我們寒暄時不能不注意態(tài)度。
　　第二，應(yīng)適可而止，因勢利導(dǎo)
　　做任何事情都應(yīng)有個"度"，寒暄也不例外。恰當適度的寒暄有益于打開談話的局面，但切忌沒完沒了，時間過長（當然，對方有興致聊時例外）。有經(jīng)驗的推銷員，總是善于從寒暄中找到契機，因勢利導(dǎo)，言歸正傳。
　　第三，善于選擇話題
　　一般來講，在寒暄時可以選擇以下的話題作為開始：
　　（1）天氣。天氣幾乎是中外人士最常用的普遍的話題。天氣對于生活的影響太大了，天氣很好，不妨同聲贊美；天氣太熱，也不妨交換一下彼此的苦惱；如果有什么臺風、暴雨或是季節(jié)性流行病的消息，更值得拿出來談?wù)劊驗槟鞘侨巳硕缄P(guān)心的話題。
　　（2）自己鬧過的有些無傷大雅的笑話。像買東西上當、語言上的誤會等。這一類的笑話，多數(shù)人都愛聽。開開自己的玩笑，除了能夠博人一笑之外，還會使人覺得你為人很隨和，很容易相處。
　　（3）醫(yī)療保健，這也是人人都感興趣的話題。新發(fā)明的藥品，著名的醫(yī)生，對流行病的醫(yī)療護理，自己或親友養(yǎng)病的經(jīng)驗，怎樣可以延年益壽，怎樣可以增強體質(zhì)，怎樣可以減肥等等這一類的話題，也許純粹就是一家之言，但它能吸引人的注意力，而且也沒有什么不好。特別在遇到朋友或其家人健康有問題的時候，假如你能向他提供有價值的意見，那他更是會對你非常感激的。
　　（4）轟動一時的社會新聞也是閑談的資料。假使你有一些特有的新聞或特殊的意見和看法，那足可以把一批聽眾吸引在你的周圍。
　　（5）家庭問題。關(guān)于每個家庭里需要知道的各方面的知識，例如兒童教育、購物經(jīng)驗、夫婦之間怎樣相處、親友之間的交際應(yīng)酬、家庭布置等，也會使大多數(shù)人產(chǎn)生興趣，家庭主婦們尤其關(guān)心這類問題。
　　當然，除了以上幾點，還有許多作為閑談的資料。比如運動、娛樂、政治和宗教等等。
　　在體育比賽尊敬的用戶，您好！您現(xiàn)在正在瀏覽《推銷員怎樣巧妙寒暄拉近彼此的關(guān)系》，如果您有交際或口才上的不足，請聯(lián)系我們24小時報名熱線：400-661-5671之前，都要做一些熱身運動。其實，寒暄就是交談的熱身運動，是為交談做準備的。寒暄可以使雙方放松一些，熟悉一些，造成一種有利于交談的氛圍。通過交談，大家可以更加了解對方，有利于找到共同的話題，有利于采用策略進行深入的交談。所以在和他人談話中，切不可輕視寒暄的作用。

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