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　　在中國做營銷和銷售類工作的，幾乎碰不到不喝酒的場合。酒是增進(jìn)關(guān)系的催化劑，也是感情深淺的試金石。所以，喝酒也是營銷人工作的一部分，有時可能是被逼，有時也很無奈。
　　筆者認(rèn)識這樣一位老營銷人老孫，四十多歲的年齡，早年靠搞印刷發(fā)家，賺得第一桶金，好在當(dāng)時自己比較有投資眼光，用賺得的第一桶金六百多萬在北京、上海買了多處房產(chǎn)。后來由于自己投資其他生意失敗，基本是虧得血本無歸。他經(jīng)常自嘲自己“窮得只剩下房子了”。現(xiàn)混跡于營銷江湖，走南闖北，尋找東山再起的機(jī)會。老孫發(fā)揮自己的公關(guān)特長，經(jīng)常為廠家牽線搭橋——為產(chǎn)品找市場，為市場找產(chǎn)品，他與人一見面基本是自來熟，上知天文下知地理，左知語文右知數(shù)學(xué)，反正什么話題他都能扯上幾句，最神奇的是，他還不是一個廠家的正式供應(yīng)商，最多算一個還沒有給廠家供貨的“編外供應(yīng)商”，卻得到廠家老板的賞識，視為座上賓，廠家老板的重要飯局都帶上老孫，老孫與廠家各級主管的關(guān)系混得非常熟，幾乎到了無人不曉的地步。憑其超強(qiáng)的公關(guān)能力，老孫被授予了“金牌皮條客”的美譽(yù)。
　　老孫混跡江湖，酒場肯定很多。老孫是個南方人，但在盛行酒文化的北方，也特別吃得開。許多北方人在酒桌上都怕老孫，不敢與其拼酒，并俯首稱臣，甘拜下風(fēng)。并不是老孫的酒量特別大，而是老孫在酒桌上有一套獨(dú)特的營銷戰(zhàn)術(shù)。
　　老孫酒量算還可以，但比北方很多能喝的還是差得遠(yuǎn)。但老孫有一個人特長，就是特別善于喝快酒。他的酒量在一斤半內(nèi)，超了量必醉無疑，但他能一氣把一斤半喝完。很多北方人雖然有兩斤以上的酒量，但都必須在飯局的兩三個小時內(nèi)喝完，一氣喝完都搞不定。老孫就充分發(fā)揮自己善于喝快酒的特長，在飯局上一開局就采用氣勢上非常兇悍的“二比一”戰(zhàn)術(shù)：即用裝三兩白酒的杯子，別人喝一杯，老孫自己喝兩杯。兩杯一喝，半斤酒就下肚了，很多在酒桌上的人就被嚇住了，心里開始打鼓，摸不清老孫的底細(xì)了。很多人就不敢貿(mào)然敬酒了，隨后老孫就抓住了酒桌上的主動權(quán)，由被動變主動，根據(jù)自己的節(jié)奏來調(diào)節(jié)喝得多少了。他稱此招為“不戰(zhàn)而屈人之兵”，畢竟酒喝多了傷身體，能少喝還是盡量少喝。
　　老孫雖然此招屢屢奏效，但也有陰溝翻船的時候。一次與西北的一位客戶喝酒，老孫別出心裁，三錢一杯的酒杯，面前擺了十八個，聲稱為表示對東道主的感謝，自己先干為敬。這樣，半斤酒已經(jīng)下去了。老孫想不到的是，對方毫無懼色，禮尚往來，回敬了十八杯酒。回敬完了之后，又稱喝酒必須“酒過三巡”才體現(xiàn)禮儀，三巡過后，老孫的一斤半酒量已經(jīng)到頂了，后邊的其他敬酒就根本招架不住了，自己當(dāng)晚喝完酒如何回去的，自己都不知道了。
　　痛定思痛，老孫經(jīng)過總結(jié)，發(fā)現(xiàn)西北人喝不了自己南方浙江當(dāng)?shù)氐狞S酒，因?yàn)槟莻€酒喝著酸不拉幾的，但后勁很大，很容易醉人。老孫招待西北的那位客戶就用黃酒，果不其然，西北客人大醉。老孫隨即公布，大家以后不要在爭酒了，到了你的西北地盤你不要再用西北白酒招待，到我的地盤我也不用黃酒招待了。從此大家相安無事，“和平共處”了。
　　老孫經(jīng)常自夸說，別人稱自己的酒品好，通過上述的酒桌營銷戰(zhàn)術(shù)，還是有些靠譜的。
　　營銷人就要少喝，還要別人夸你酒品好，這是有點(diǎn)難度的。

　　朋友在一桌吃飯，席間一男人調(diào)侃另一位男性朋友道：“過四十了吧？”這位朋友稍顯不悅，嘻哈回應(yīng)道：“你這人，別哪壺不開提哪壺。”
　　不想和不太愿意承認(rèn)自己已經(jīng)人過中年不再是所謂的青年了。這應(yīng)該代表絕大多數(shù)年齡上“奔四”和已經(jīng)過四十的男人的典型心態(tài)。就像結(jié)過婚生過孩子的女人最喜歡聽的奉承話就是“你已經(jīng)有小孩了，看不出來啊！”，最肉麻的奉承話就是“你已經(jīng)有小孩了，我以為你是他/她（孩子）的姐姐呢！”
　　對女人各年齡段調(diào)侃的說法，二十歲的女人像櫻桃，好看不好吃；三十歲的女人像蘋果，好吃又好看；四十歲的女人像菠蘿，好吃不好看；五十歲的女人像番茄，自以為是水果，其實(shí)早變成蔬菜了。
　　對男人呢？筆者的觀點(diǎn)，二十歲的男人是滑翔機(jī)，基本是自己吃飽全家不餓，想飄到哪就飄到哪，不論是工作還是感情；三十歲的男人是戰(zhàn)斗機(jī)，男人中的戰(zhàn)斗機(jī)！要為票子、房子、車子、老婆子、孩子（新五子登科）而戰(zhàn)斗；四十歲的男人是自動柜員機(jī)（ATM），只要一按按鈕，隨時能夠奉“現(xiàn)”（現(xiàn)金），四十歲的男人正是上有老下有小的時候，這個階段的男人連喘息的機(jī)會都沒有，如果這個階段的男人不能像ATM一樣隨時為自己的家人和老婆奉“現(xiàn)”，麻煩就會比較大了；五十歲的男人是電梯里的升降機(jī)，如果這時候不能隨心所欲，像升降機(jī)一樣，想停在哪層就停在哪層，還不能掌握自己的命運(yùn)，不能我的地盤我做主，做自己喜歡做的事情，還是為生計而奔波，那就真得沒有太大的希望了。
　　到書店逛逛，寫二十歲、三十歲如何成功的書很多，也很熱銷，寫四十歲的書就少多了，寫五十歲的書幾乎沒有了。如果二十歲、三十歲還有成功的希望，四十歲就已經(jīng)機(jī)會不多了，五十歲就基本上被“拋棄”了。畢竟像麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人七十多歲創(chuàng)業(yè)并成功的是鳳毛麟角了。
　　孔子說，三十而立，四十而不惑。四十不惑的意思并不是說到了四十歲就沒有什么迷惑的了。如果這么說，四十歲后的人就沒辦法進(jìn)步提升了，什么都通了，沒有迷惑的了。四十不惑更準(zhǔn)確地說是對自己的人生目標(biāo)和人生志向沒有什么迷惑和困惑的了。如果說，三十而立是“立志”，四十不惑就是“志堅”了，鎖定自己的人生志向目標(biāo)，不拋棄不放棄了。
　　回顧自己即將走完的從三十到四十的這十年，真是思緒萬千，感慨萬千！
　　男人對自己二十歲到三十歲這個第一個十年，應(yīng)該都不會印象太深刻，因?yàn)檫@個階段，大部分人都是大學(xué)畢業(yè)，二十二三歲，出來找工作，摸石頭過河幾年，找到自己的準(zhǔn)確定位后再工作幾年，馬上就三十了。對男人真正開始發(fā)力的年齡階段，想要有些作為和人生成就的階段，就是三十到四十這個關(guān)鍵階段。
　　慶幸的是，自己一直專注在營銷這個領(lǐng)域，這將近十年的時間，對自己是跌宕起伏、波瀾壯闊的十年；是“路漫漫兮而修遠(yuǎn)，吾將上下而求索”的十年；是“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去不復(fù)還”的十年，是櫛風(fēng)沐雨、百煉成鋼、十年磨一劍的十年。
　　到了這個年齡階段，對人生、命運(yùn)有了更深刻和本質(zhì)的認(rèn)識。人生不過是一個再簡單不過的事情，人一生不努力就不知道自己的命是什么；人努力一生不過就是在向世人證明你的命是什么！人生不過是時間的過客，是生不帶來死不帶去的一個過程。
　　命是什么？命不是天設(shè)的，而是人造的。每個人的命都是由每個人自己選擇，自我造成的。只不過有些人成了命運(yùn)的主人，有些人成了命運(yùn)的奴隸。
　　對四十歲的男人來講，一定不要成為命運(yùn)的奴隸，水上的浮萍。四十不惑，對自己確定的人生目標(biāo)、志向、定位、原則，全力以赴地去踐行，全身心地去投入，成功了就是成功了，不成功自己也盡力了，此生無憾。
　　反觀自己這十年，自己可以對自己欣慰地說：我可以做到“不惑”了。

　　一天晚上，我從健身房出來，看見一位男士很面熟，像是一位多年不見的老同事。打量一番之后，我決定走上前去。
　　果然是老同事！我們都很驚訝，都“今非昔比”了！他胖了很多，我瘦了很多，結(jié)果自然是誰都很難認(rèn)識對方。
　　這種情況其實(shí)很常見，很多朋友都一天天“發(fā)了福”，不是“中部崛起”，就是“全面發(fā)展”，尤其是從事營銷相關(guān)工作的朋友。
　　這不是一件好事。身體是工作和生活的基礎(chǔ)。有了好身體，我們才更有精力工作，更有激情工作，更有時間工作。這是一個婦孺皆知的事實(shí)，卻并未得到應(yīng)有的重視。
　　古人說“萬惡淫為首”，我說“萬病胖為先”。肥胖不僅是導(dǎo)致心腦血管疾病的重要因素，也是導(dǎo)致肥胖人群病死率比正常人群明顯增加的重要因素之一。
　　可悲的是，一部分營銷人既觸及了“萬惡淫為首”，又惹上了“萬病胖為先”，引來兩種魔鬼一起上身，游走于燈紅酒綠之間，久久不愿回首。
　　忠言逆耳利于行，良藥苦口利于病，遭遇這兩種魔鬼的營銷人需要認(rèn)清問題的嚴(yán)重性，選一個靜謐的深夜，認(rèn)真思考兩個問題。
　　一。肚子大了，業(yè)績上了，健康下了，生活剩下什么？
　　談生意不以犧牲健康為代價，處感情不以傷害公德為代價。我一向主張這個基本原則。
　　現(xiàn)實(shí)生活中，很多人都做不到。為了接下一個訂單，就撐開肚皮喝酒，結(jié)果可能是業(yè)績上了，肚子大了，身體胖了，健康下了。
　　不錯，營銷過程中有太多的辛酸，太多的苦悶，太多的無奈，太多的“身不由己”！很多時候，即使你知道人家明擺著存心耍你，你也要硬著頭皮喝下去，因?yàn)槟阋嵘龢I(yè)績，你“看上去”沒有選擇。
　　我也有類似的經(jīng)歷，許多年前，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)剛剛成立之時，一個老板嘴上與我們確定了合作關(guān)系，不僅自己敬酒，更是鼓動相關(guān)部門敬酒。
　　我和同事不僅不勝酒力，白酒更是滴酒不沾，但是考慮到公司發(fā)展，還是忍著喝了下去，給足了“客戶”面子。但是，那個極度缺乏誠信的行業(yè)，訂單并沒有因?yàn)榻o足面子而生效，精明過人的客戶還是耍了賴，除了實(shí)施我們的方案就沒下文了。
　　那是我第一次給面子喝白酒，也是最后一次給面子喝白酒。后來，無論何種理由，我都徹底不喝酒，例如，每次講授《一分錢做品牌》課程，很多老板聽了非常興奮，心潮澎湃，信心激增，席間十分真誠地敬酒勸酒，我一律拒絕、無一例外，僅以茶水或飲料表示謝意。
　　風(fēng)物長宜放眼量，憑借喝酒之勇談下來的單子最終有什么用？如果只是過著這樣的日子，那么生活還剩下什么呢？難道是一張張鈔票，一本本存折，一堆堆皮下脂肪或臟器脂肪？抑或是帶給家人漫無休止的擔(dān)憂與顧慮？
　　二。思維活了，思想落了，靈魂沒了，人生剩下什么？
　　人的健康至少應(yīng)該包括身體健康、精神健康和靈魂健康。
　　部分營銷人員，為了業(yè)績，思維活了，自然會不擇手段，使用各種招數(shù)，但大多是圍繞“票子加女子”，并且是屢試不爽。
　　幾次三番之后，營銷人員不僅思想跟著一落千丈，俗不可耐，靈魂也被污染，甚至齷齪不堪，徹底忘卻了人生準(zhǔn)則和意義。
　　試問，此時的人生又還能剩下什么？
　　一個人可以不像圣人那樣完美無瑕，也可以不像哲人那樣胸懷天下，但是必須為自己的人生找尋正確的價值，活出生命的意義。
　　只可惜，不少營銷人員距離清潔的靈魂越來越遙遠(yuǎn)，甚至就如黎巴嫩著名詩人紀(jì)伯倫曾經(jīng)感嘆的一樣：“我們已經(jīng)走得太遠(yuǎn)，以至于忘記了為什么而出發(fā)。”
　　“人無千日好，花無百日紅。”“縱有千年鐵門檻，終須一個土饅頭。”“萬事勸人休瞞昧，舉頭三尺有神明。”“善惡到頭終有報，只爭來早與來遲。”
　　也許，這些話并非所有的營銷人都能真正理解，也并非所有的營銷人都能真正領(lǐng)悟。但是，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，既然活在這個世界，營銷人就要重視業(yè)績之外的身體、精神與靈魂，讓自己的“身心靈”都能健康。

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