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地攤新手上路，面臨最大的問題就是，貨拿到了，攤子也擺好，但是面對客人卻不懂得推銷自己的產(chǎn)品，客人問多少錢，只是單純的回一句，十塊八塊!
那么如果客戶覺得你這個產(chǎn)品沒什么特色，或者客戶自認為質(zhì)量不怎么樣好，不相信，那顧客就會扭頭就走，那么你這單生意就算黃了。那么地攤新手該如何開好自己的第一口?
很多產(chǎn)品現(xiàn)在都有銷售錄音，毫無疑問，有激情大氣錄音作為銷售銷量會有所上漲，但是，如果你的產(chǎn)品鎮(zhèn)不住這個顧客，那么就需要口才去擬補這個缺點。
舉例：我們商行黨參2噸現(xiàn)貨到倉庫，新手B今天進貨一千斤。第二天到市場開始第一天的買賣，據(jù)前一天新手B去調(diào)查了市場黨參的銷售價格普遍有硫的是30-40一斤，無硫的是50-60左右一斤。
新手B是35一斤，但是銷售錄音放了幾個小時，但是就是沒有人過來買。
因為什么呢，因為新手B從放錄音到收攤就說得最多的一句話就是，35一斤。
而顧客問的最多的一句話是：你這個黨參怎么這么便宜啊，是不是假的呀。然后扭頭就走。
挑剔的顧客說：哎呀，你這個黨參怎么顏色那么暗淡啊，怎么那么灰塵泥沙什么的呀，怎么那么貴呀!
那么我們根據(jù)之前調(diào)查的價格和對黨參了解的知識進行反擊。
首先留住客戶，把剪刀拿出來，剪一點給客戶嘗試，你說，黨參假不假，你嘗一嘗就知道，看阿姨你眼睛那么厲害，今天我也害怕上當受騙，請阿姨你幫我判斷一下這個是不是黨參，純不純正，甜不甜，如果是假的，我好找供應(yīng)商退貨。
然后留住阿姨，開始介紹價格便宜是為什么，我們價格便宜是因為我們比市場檔口的壓力小，我們不用交租金。我們天天可以在不同的市場賣，我們銷量大，薄利多銷。相反市場上的黨參天天在一個地方銷售，每天都是固定的顧客，如果他不買貴一點，他喝西北風了。
▲不騙人民不騙黨，合格產(chǎn)品才出廠。只要我們的產(chǎn)品一出廠，那些塑料梳馬上就要下崗。
▲產(chǎn)品經(jīng)過檢驗合格才出廠，對得起人民，也對得起黨。
▲合格的產(chǎn)品才出廠，對得起人民，也對得起黨。
▲山外青山樓外樓，牛筋梳梳頭不用愁，折不斷，擰不斷，你有什么好愁的呢?
▲山外青山樓外樓，牛梳質(zhì)量就是一流;牛筋梳質(zhì)量就是頂瓜瓜，你要是懂貨就把它帶回家，回到家，你老婆一定把你夸，說你買了這么多次梳子，就這一回買的最好。
▲一個爹一個娘，一個拇指一個長，個個都一樣的，你也可以用力來折一折，檢驗一下。
▲一個爹一個媽，一個藤上結(jié)的瓜，都是一樣的。
▲一個爹一個娘，一個脖子一個長。
▲十年八年用不壞，還可以傳給下一代，雖然不是傳家寶，人人可少不了。
1.注意稱呼得體.
推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視，那么在稱呼上就要講究一點藝術(shù)性.比如說有頭銜的客戶，就要用尊重的聲調(diào)說出客戶的姓及頭銜，如某主任、某經(jīng)理等.對于上了年紀的客戶，則應(yīng)熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等.對于上班一族的職業(yè)男女或新潮青年則以先生、小姐稱呼為佳，并且在稱呼時要注意儀態(tài)大方，不卑不亢.稱呼因人而異，在確定了客戶的稱呼以后，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中隨意變更對方的稱呼，而應(yīng)前后保持稱呼一致，在語調(diào)上注意增強感染力.
2.注意把握分寸.
推銷員在推銷產(chǎn)品時要正確評價產(chǎn)品的功能、價值、質(zhì)量.掌握分寸，進退有度，任何話說過了頭，都會起到相反的作用.比如推銷保健藥品，我們要指出其對某種疾病、某種癥狀有什么功效，而不能夸大其辭.對客戶可以這樣表達：“該產(chǎn)品對某某病確有奇效，您不妨試一試.”推銷員只有掌握語言的分寸，才能使表達逼近真實，從而才能使客戶產(chǎn)生信任感.語言過于直白，缺乏感染力，過于夸張，容易產(chǎn)生逆反心理，在直白與夸張之間掌握一個度，就是語言的分寸藝術(shù).
一、注意個人修養(yǎng)和談吐
1.說話要落落大方，使人家感覺你是一位品德修養(yǎng)的人。
2.說話時也不要和對方搶著說，要心平氣和，耐心地聽對方說完，自己在補充。
3.跟異性交流時，要大膽一些，對方也是平常人一樣，害怕或擔心，只會使自己越來越?jīng)]有信心。
4.說話要注意場合，不看場合，想到什么說什么，這是一種拙劣的表現(xiàn)，往往會事與愿違。
5.把握時機，言語得體，正所謂“說得好不如說的巧” 。
二、根據(jù)不同對象使用不同的語言態(tài)度和風格
1、與聰明人說話，要見識廣博;
2、和與見聞廣博的人說話，要有辨析能力;
3、與投資者的人說話，態(tài)度要軒昂，語氣誠懇;
4、與生意合伙人說話，說話要豪爽;
5、與客戶說話，要動之以情;
6、與位置低下的人說話，要謙遜有禮;
7、與上司說話，須用奇特的事打動他;
8、與下屬說話，要用切身利益說服他。
1、要有崇高的思想
有時候，當一個不會說話的人批評你的時候，你的心里一定很不舒服。心里想：你自己做得也不好，憑什么說我呢!你會覺得這人表里不一。中國有句老話，叫做“近朱者赤，近墨者黑”，品德、修養(yǎng)惡劣的人帶給別人的也只能是卑鄙的靈魂、低級的趣味，而且很難受到大多數(shù)人的歡迎。這就是一種人格力量。無論是演講、談話、論辯都是一種向聽眾作宣傳的雙重活動，你的思想、品德、感情、修養(yǎng)都會在有意與無意中影響著聽眾的思想、品德、感情、修養(yǎng)。而演講者、說服者只有具備了高尚的思想修養(yǎng)，他的話才具有說服力。身教勝于言教就是這個道理。你們聽過曲嘯的《心底無私天地寬》這個演講吧，這個演講所以能打動人、教育人、感染人，是與曲嘯本人的崇高品德分不開的，是與他熱愛黨、熱愛人民的熾烈感情分不開的，也是與他堅定的共產(chǎn)主義信念分不開的。如果一個演講者、一個論辯員沒有高尚的思想修養(yǎng)做后盾，那么他的演講、論辯是不可能成功的，其結(jié)果只能是臺上他講，臺下講他。
所以，如何鍛煉口才，我們首先就要培養(yǎng)自己的思想美、心靈美、行為美，培養(yǎng)自己熱愛祖國、熱愛人民的高尚情操，學會使用正確的方法、立場去分析問題、解決問題，只有這樣，你才能用美好的語言去感染聽眾、說服聽眾、宣傳聽眾，你練就的口才也才能為人民服務(wù)，為祖國服務(wù)。
2、要有淵博的知識
要想給別人一杯水，自己要有一桶水。這是一個普通的常識。我們要說給別人聽，首先就得自己有。別小看了演講時的幾分鐘，論辯時的幾句話，就這幾分鐘、這幾句話，需要我們有豐厚的知識積累。
我們中有些人有這樣一個好習慣：準備一個小本子，把每天從報紙、雜志、課文中看到的觀點、方法，好的詞、句子都記錄下來，有時間就拿出來看看，天長日久，就形成了自己的思想，有了自己的見解，也有了自己的詞匯庫。說起話來也就頭頭是道，也不覺得沒詞兒可說了，甚至常常能妙語驚人，這就是積累的結(jié)果。
1.語氣
說話和語氣很重要，有時候同樣的一句話，同樣的一個意思，用不同的語氣表達出來，那可是完全不一樣的味道。因此在和人交流溝通的時候要注意語氣。
2.語序
說話的順序，對于要表達的意思也是很關(guān)鍵的。最為知名的莫過于屢戰(zhàn)屢敗Vs屢敗屢戰(zhàn)，可謂哪一個先說和哪一個后說那意思可是天差地別的。在日常的工作生活中也是先說前一個還是后一個，或是先說原因還是先說結(jié)果，最后的情況可能是不一樣的。
3.求同
每個人骨子里都是以自我為中心，都認為自己的才是對的。在和人交流的時候最好多求同，不僅可以顯得你和他有共同的看法，見解，英雄所見略同的感覺，還可以讓他覺得和你相處交流很聊得來，很有熟悉的感覺。
4.深思
有的人說話心直口快，雖然說不一定是有錯，但是往往表現(xiàn)的不是讓你那么喜歡。再和他人交流溝通的時候最好說出的話都是經(jīng)過深思熟慮的，避免說錯話，也更顯得成熟穩(wěn)重。
一：以積極的心態(tài)與別人交談
沒有一個積極的心態(tài)和別人進行交談，那么你說話的聲音可能很細，說話的速度也可能很慢，如此別說對你的談吐有好的印象，連基本聽清楚你在說什么也很難。所以積極的心態(tài)是讓自己的談吐變得生動的一個重要因素。
二：每天給家人講一個故事
如果可以每天給家人講一個故事，剛剛開始的時候可以選擇簡短的故事進行，因為講故事不僅可以鍛煉到你的口才，更多的積累詞匯，生動有趣的詞匯多了，你與別人交談自然也就生動多了。人際交往
三：每天要進行20分鐘的閱讀
現(xiàn)在是電子時代，但是紙質(zhì)的閱讀會更讓你的心平靜下來，你最好每天進行20分鐘的閱讀，這樣可以讓你的氣質(zhì)得到一個更好的提高，而這種氣質(zhì)會隨著你的談吐散發(fā)出來，很是迷人。
四：學會自我檢討
你剛開始自然我鍛煉的時候，可能效果并不是那么如意，你可以自我檢討：今天是不是不夠自信，今天是不是說話太快了，今天是不是用詞不對了等等，你可以使用寫日記的方式進行檢討，時間長了，不但提高自己的寫作、表達能力，還可以記錄自己的成長歷程。
1、開個好頭
要與人長久友好的交往下去，你就要注意開個好頭，給別人留下一個好印象。與人見面時的第一句話一定要有禮貌，懂得贊美，說話大方得體又不啰嗦，給人自然利落又具親和力的感覺。
2、言語要有條理性
無論何時何地，你與他人的交流要有目的性，話題要圍繞主題展開，語言要有條理性與邏輯性，詞語運用要簡潔明確，盡量以最少的話交代清楚你想要表達的東西，在別人的注意力發(fā)散之前表達好你的所想。
3、尋找共同的話題
為什么有些人之間有說不完的話，那是因為他們有公共的話題。當你也想與人侃侃而談時，你就要學會觀察一個人說話的特點、興趣、個性、生活習慣等，找到他所感興趣的東西，然后開展你們都感興趣的話題。
4、學點人際心理學
學點人際心理學，你會更得懂察言觀色，了解對方的心理活動狀態(tài)，知道怎樣才能打開他的心扉，加深友誼。所以在空閑時候，你不妨多看一些心理學的書籍與影視資訊。
(1)高升調(diào)說話時句尾語氣上揚，前低后高的調(diào)子，表示疑問、反問、命令、叫喚、鼓勵、號召、申斥等意思。如：
(它那么不一般)，卻怎么連墻也砌不成，臺階也壘不成呢?
難道你就只覺得它只是樹?
(機長突然興奮地命令)“準備空投!”
(他得意之余，禁不住大聲地嚷道：)“造反了!造反了!”
全世界無產(chǎn)者，聯(lián)合起來!
(這時候，大哥也忽然顯出兇相，高聲道：)“都出去!瘋子有什么好看!”
(2)降抑調(diào)說話時句尾降低，即前高后低的調(diào)子，表示肯定、沉重、感嘆、祝愿、贊揚、堅信、要求等意思。如：
(在這人間，)燈光是不會滅的。
(總之，在我的記憶上，)那一次就是永別了。
(在千門萬戶的世界里的我能做些什么呢?)只有徘徊罷了，只有匆匆罷了。
我希望每個人都能像松樹一樣有堅強的意志和崇高的品質(zhì)。
(一開瓶蓋塞兒，就是那么一段甜香，調(diào)上半杯一喝，)甜香里帶著股清氣，很有點鮮荔枝的味兒。
火并不能把我征服：未來的世界會了解我，知道我的價值的。
這些破爛木器，讓我拿去罷。我們小戶人家，用得著。
1.說話要落落大方，使人家感覺你是一位品德修養(yǎng)的人。
2.說話時也不要和對方搶著說，要心平氣和，耐心地聽對方說完，自己在補充。
3.跟異性交流時，要大膽一些，對方也是平常人一樣，害怕或擔心，只會使自己越來越?jīng)]有信心。
【說話技巧】
1、與聰明人說話，要見識廣博;
2、和與見聞廣博的人說話，要有辨析能力;
3、與位置高的人說話，態(tài)度要軒昂;
4、與有錢的人說話，說話要豪爽;
5、與窮人說話，要動之以情;
1、今天老師罵你，明天觀眾就不會罵你。今天老師如果不罵你，明天觀眾就會罵你。今天如果我不來指證你們，有一天學員來指證你的時候，他就會對你失望，對你傷心，你就會失去市場，失去舞臺。
2、事實上你看，好話說三天，壞話說三天。時間能沖淡一切，歷史能見證一切，所以我們經(jīng)常說，讓事實來說話。
3、倍增收入的第一個方法：困難是彈簧，你軟它就強。困難是個秤，你軟它就硬。每個人的成就都是磨難早就了他。因為磨難會讓他變得堅強，磨難會讓他變得智慧，磨難會讓他變得靈敏，磨難會讓他變得承受力極強。
4、一個人之所以貧窮，是因為過去的環(huán)境太安逸。厄運總把人逼出有本事的人來。
5、不要吃后悔藥，一件事情你做了決定就是做了，做的時候你分析了風險就去做，做了以后如果成功了那最好，如果失敗了吸取教訓，千萬不要后悔，后悔一秒鐘那就是浪費時間。做最好的自己真實的自己才是最好的自己真正有價值的財富能在這個世界上能夠做些什么事情，能夠影響力，也就是說如果你能想想一下一個世界，一個是有你的，一個是沒有你的，怎么能讓那個有你的世界和沒有你的世界的差別越大越好，因為世界有你能夠更好，財富是怎么衡量的。不要看你在這個世界擁有什么，而是看你為這個世界留下什么。
1、速讀法 訓練速讀法的目的，在于鍛煉口齒伶俐，語音準確，吐字清晰。開始朗讀的時候速度可以慢一些，逐次加快，讀的過程中不要有停頓，注意發(fā)音要準確，吐字要清晰。
2、背誦法 背誦法的目的是培養(yǎng)記憶能力，記憶是練口才必不可少的一種要素，準確把握文章內(nèi)容的重點并背誦，然后聲情并茂地表達出來。
3、對著鏡子訓練堅持每天對著鏡子訓練，訓練自己的眼神，訓練自己的表情，訓練自己的肢體語言，達到自然、大方的口才。
4、復述法 復述法簡單地說,就是把別人的話重復地敘述一遍。這種訓練方法的目的在于鍛煉人的記憶力、反應(yīng)力和語言的連貫。
5、模仿法 模仿播音員、演播員、演員、演講家的口才表達，注意聲音、語調(diào)、神態(tài)、動作，多去現(xiàn)場感受講師的口才表達，模仿對象很重要，模仿多了口語能力就能得到提升。
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