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對于銷售人員來說，銷售人員的業績說明一切，如果拿不下客戶，這個時候就要想辦法了，那么銷售拿不下客戶怎么辦呢？下面我們具體來看看。
如何深入的了解客戶呢？
1、你要經常關注這個客戶，為其提供各種有價值的信息，包括其競爭對手的信息、行業的信息等。
2、如果這個客戶碰到什么問題，為其提供獨特的見解與解決方法。
3、深入了解這個關鍵決策人，了解其愛好、生日、年齡等。如果他喜歡閱讀，可以跟他聊聊閱讀，甚至可以送他幾本最新的暢銷書；如果他喜歡籃球，他就聊聊籃球，聊聊喬丹科比或者詹姆斯等。
如果關鍵決策人說我們已經有合作伙伴了。很多銷售人員一聽到就放棄了這個客戶，大家要知道商業競爭這么激烈，哪個公司沒有合作伙伴？所以遇到這個情況很正常，千萬不能放棄。我們必須想方設法地去了解這些情況：
1、這個合作合作到什么時間？什么時候開始合作的？
2、合作過程中，客戶有沒有不滿意的地方？
3、客戶選擇供應商的標準是什么？
4、爭取知道這個供應商是誰？然后在你公司與這個供應商之間做個比較，找出優缺點及不足。
銷售員是不會放棄的一群人，因此面對失敗不要氣餒，要積極的去找方法，搞明白為什么客戶會拒絕，找出拒絕是成功的第一步，以上是“銷售拿不下客戶怎么辦”的介紹，希望對您有所幫助。
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