攻心說服力——提升自己說服力的三個技巧
分類: 口才技巧
口才詞典
編輯 : 口才大全
發布 : 12-18
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（一）用高尚的動機激勵
提升講話的說服力，一定要先找到被說服者的需要和動機，因為人的任何行為都是有一定動機的，而動機又是由需要決定的，所以要做好有強大說服力的演講，就要先找到對方的需要和動機。
說服的前提是給利益在先，要求在后，這就是利益原則。
無論講什么事，要想說服人，就應該有意識地把觀眾的利益擺在前頭，并要聯系觀眾的利益去講道理，這樣才能收到好的效果。其實，說服的利益原則，應該是說服性演講的起點和歸宿。一般情況下，每個人都崇尚高尚的道德、正派的行為，都有起碼的道德覺悟和做人標準。所以，在說服他人轉變看法的時候，一個有效的辦法就是，用高尚的動機來激勵他，如這樣做將對國家、公司帶來什么好處，或將對家庭、子女帶來什么好處，或將對觀眾的威信有什么影響，等等。
（二）為對方的利益著想
一個牧場主人養了許多羊，他的鄰居是個獵戶，院子里養了一群兇猛的獵狗，這些獵狗經常跳過柵欄，襲擊牧場的小羊羔。
牧場主人幾次請獵戶把狗關好，但獵戶不以為然，口頭上答應，但是沒過幾天，他家的獵狗又跳進牧場橫沖直撞，咬傷了好幾只小羊。忍無可忍的牧場主人于是去找鎮上的法官評理。
聽了他的控訴，明理的法官說：“我可以處罰那個獵戶，也可以發布法令讓他把狗鎖起來，但這樣一來，你就失去了一個朋友，多了一個敵人。你是愿意和敵人作鄰居呢，還是和朋友作鄰居？”
“當然是和朋友作鄰居。”牧場主人說。“那好，我給你出個主意，按我說的去做，不但可以保證你的羊群不再受騷擾，還會為你贏得一個友好的鄰居。”
于是法官就如此這般交代了一番，牧場主人聽完連連稱是。一到家，牧場主人就按法官說的，挑選了３只最可愛的小羊羔，送給獵戶的３個兒子。
看到潔白溫順的小羊，孩子們如獲至寶，每天放學都要在院子里和小羊羔玩耍嬉戲。因為怕獵狗傷害到兒子們的小羊，獵戶做了個大鐵籠，把狗結結實實地鎖了起來。
從此，牧場主人的羊群再也沒有受到騷擾。為了答謝牧場主人的好意，獵戶開始送各種野味給他，牧場主人也不時用羊肉和奶酪回贈獵戶，漸漸地兩人成了好朋友。
說服一個人，最好的辦法是為他著想，讓他從中受益。最后的結局，多么美好：鄰里之間禮尚往來，其樂融融。
很難想象，如果針鋒相對，得理不饒人，最后會發展到怎樣的程度。
一念天堂，一念地獄。是敵是友，僅僅取決于一念之間，取決于一個決定。
（三）支持和鼓舞就是說服
演講者和觀眾的關系猶如一個生命體，它需要滋養、營養和溫暖。或許它能在荒蕪的條件下存活，不過絕不可能因此而茁壯成長。所以，如果有人認為演講只是演講者單方面向觀眾傳遞信息，那么彼此的關系就開始缺失營養，彼此的關系也就缺乏了最珍貴的活力和生命的流動。所以演講者要成為觀眾的理解者、支持者和鼓勵者，當觀眾感受到對方的足夠的支持時就會自然而然地被演講者說服了。
