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認為，在演講和口才訓練中，受訓者首先必須將自己投入未來的形象中，然后努力使其成為現實，這是每個人都必須做到的。

我們可以想象自信與流暢的說話能力對于一個人有多么重要，想想因此而結交的朋友和在社交上獲得的成功對于一個人的重要性，想想自己能力大增而在事業上所受的影響，可以說，它是在為我們的美好未來而輔路。“國家現金注冊公司”理事會會長、聯合國教科文組織-艾林先生曾《演說季刊》上，發表了一篇題為《演說與領導在事業上的關系》的文章，他指出:“干我們商業這行的歷史中，不少人是借看講壇上的杰出表現而蒙器重的.許多年前，有位青年，當時是堪薩斯州一處小分行的主管，在做了一場精彩無比的講演之后，今天已是我們的副總裁，掌管業務。”能夠起立，從容不迫地娓娓而談，將使你的前途不可-.學校有位畢業生亨利&mdot;柏菜史東先生，他是美國舍弗公司的總裁.他說:“與他人做有效的交談，并且贏得他們的合作，是我們往上爬的人選中所積極追尋的一項能力。”

想想當你信心十足，起身與聽眾共享自己的思想和感覺時得到的滿足和舒暢.說，他曾數度環球旅行，但是憑借語言的力量操縱全場聽眾的那種快樂，卻是別的事物堪與比擬的，因為它會使人有一種力量感，一種強勁感.有個畢業生說:“開始說話前兩分鐘我寧可挨鞭子，就是開不了口;可是說到臨結束前兩分鐘時，我又寧可吃槍子兒也不愿停下來。

每一種挫折或不利的突變，是帶著同樣或較大的有利的-。&mdas-;&mdas-;【美】愛默生 現在就開始想象自己面對看觀眾.想看自己滿懷信心，邁步向前，聽聽你開講后全場鴉雀無聲;感覺感覺在你發表高見之際聽眾的全神貫注;感受感受你離開講臺時掌聲的溫馨;并聽聽聚會結束后個別的聽眾對你的稱電呂，哈佛大學杰出的心理學教授威廉.詹姆斯曾寫下六句話。很可能對你一生發生深遠的影響。這六句話，是阿里巴巴勇探寶穴的開門口決:“倘若你對某項結果足夠關心，你自然一定會完成。如果你希望做好，你就會做好.若你期望致富，你便會致富。若是你想博學，你就會博學。只有那樣，你才會真正地期盼這些事情，并一心一意地去做，而不會費許多心神再去胡思亂想其它不相干的雜事。”

學習有效地對人群說話，好處尚不止于可以做正式的公開講演。事實上，就算你終生都不可能正式公開演說，接受這種訓練的益處仍然是多方面的。舉例來說:當眾演說的訓練，是通往建立自信的大道，因為你一旦發現自己能夠起立，伶牙俐齒、頭頭是道地對人群說話，你在與人個別交談時，必然就更具信心和勇氣。許多男士和女士去上的有效說話課程，主要是在杜交場合之中感到害羞而不自在。當他們發現，自己能夠站看和同事講話心里不感到害怕時，他們便會覺得不自在是多么可笑，他們新培養出的泰然風度，令家人、朋友、事業伙伴和顧客刮目相看。許多人都是因為周圍的人個性發生非凡的改變，才驅使他們去上的訓練課并獲得成功的。

這種型態的訓練，也會在各方面影響到個性，不過并不是即時顯露出來。先生曾經問大衛.奧門醫師，就心理和生理健康的觀點而言，當眾演說訓練的益處何在?奧門醫師說，回答這個問題，就好像是開個處方，這個處方就是:“盡力培養出一種能力，讓別人能夠看到你的腦海和心靈。學看在個人面前、在人群當中、在大眾之前清晰地表達自己的思想和意念給別人.在你這樣努力去做而不斷進步時，便會發覺:你真正的自我，正在人們心目中塑造一種前所未有的形象，產生前所未有的震擊。”

“從這份處方，你會收到雙重好處。你學看對別人講話時，你的自信心也會隨之增強，而你整個人的性格也會愈來愈溫和，愈來愈美好。這意味著你的情緒已漸入佳境，情緒既已漸入佳境，身體當然也就漸入佳境了.在我們現代世界里，不論男女老少，都得當眾講話。我個人并不清楚它在工、商業中究竟會給人帶來什么利益，我只聽說裨益無窮。可是，我確實知道它在健康上的益處。只要有機會，便對幾個人或許多人說說話;你會愈說愈好，我自己就是這樣;同時你會感到神清氣爽，感到自己整而圓渾，這是你從前感受不到的。這是一種暢快、美妙的感覺，沒有任何藥丸子能予你這般的感受。”

現在，我們必須把眼光定在增加信心和做有效交談的目標之上.從現在起，我們就要積極而非消極地想看，這樣，我們的努力就不會白費，我們就能取得成功。

當你發表演講時，你一定要在自己在眾人面前說話時，保持輕松樂觀的態度。你一定要把決心印記在每個詞句、每項行動上，傾全力培養這種能力.因為任何人若想迎接語言挑戰，達于辭簡意賅的地步，就必須具備斷然的決心。

有個人，現在他已高高地登上經營的階梯，成為商界里的傳奇人物，但是在大學時代，他初次起立講話時，卻因言辭不足而失敗，老師指定的五分鐘講演，他講不到一分鐘，便臉色發白，晚看眼淚匆匆走下講臺。勤勞工作、誠懇待人是邁向成功的罕有的途徑.這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。

在口才訓練中，一方面是訓練演講口才，一方面是訓練談判口才。在演講和談判中，都必須適時地借鑒別人的經驗，因為一個人的經歷是有限的，他不可能經歷所有的事情，而別人的經驗如果借鑒得當，對自己的進步也是很有幫助的。

對別人進行演講，與別人進行談判，還必須盡可能了解有關別人的情況，包括文化背景、生活習慣、歷史傳統、性格秉性、愛惡嗜好等，切不可莽撞死板，讓別人覺得不通情理。

如何做好演講？在演講中融入自己的熱忱與經驗，是打動聽眾簡單而有效的方法，也是一個必要的條件。如果對你的演講話題自己都不感興趣，又有什么理由希望別人能感動呢？根據多年的訓練經驗，我認為，演講者只有完全傾注于所要說的事情里，才會獲得觀眾的欣賞。要學習成功地當眾演講，以下有三個簡單而有效的方法。

一、在演講中講述親身經歷和精通的知識

幾年前，一位學員在一次演講會上正進行他的開場白:“自由、平等、博愛，都是人類詞典中偉大的思想，如果沒有自由，生活就不再有存活的價值。設想一下，假如我們的行動隨處都受到限制，會是一種什么情境?”這時，一位指導老師明智地打住了他，問他，是否有什么親身經歷或有什么證明來支撐他剛才的觀點。這位曾經是二戰中法國地下革命工作者的學員講述了一個震撼人心的故事。在納粹統治下，他和家人遭受了種種屈辱。他生動地描述了自己和家人是如何逃過秘密警察追捕來到美國的。后他說:“今天，我從密歇根來到這里，可以隨意地來去，當我經過警察時，他并不注意我。在上完課后，我可以去自己想去的任何地方。因此請相信，自由是值得令人奮斗的。”他的話音剛落，就贏得了全場起立和熱烈的掌聲。

　演講時如果能闡述生命的啟示，是不會沒有人聽的。不過經驗表明，這是很不容易讓演講者接受的。他們覺得個人經歷太平凡、太瑣碎，更愿意東拉西扯地談一些一般的概念或哲理。而這，更難以讓聽眾接受。

　在我的訓練班上，有一位杰弗遜先生。在第一次上課之前，他在報攤上買了一份《弗貝-》。他仔細地閱讀了一篇名為《十年成功秘訣》的文章，打算拿其中一篇文章來作演講。一小時后，他站起身來，開始引用。可是，他沒有在里面吸收到“想要說”的東西。他的演講除了引用以外并沒有別的內涵。講演完畢后，他的老師說:“杰弗遜先生，對你講的那位作者我們并不感興趣，倒是你和你的觀點我們有興趣。不要談別人怎么講，告訴我們你是怎么想的。”在那之后，杰弗遜從記憶里搜尋事例來反駁，并以自己的經驗，來詳盡闡述論證自己的觀點.他的第二次講演，不再是翻炒-文章的內容，而是他自己礦場里的礦石自己鑄幣廠里鑄制的錢幣，全是根據他自身背景所得的理念。

　想一想，哪一場演講能帶給人更強烈的印象?

　經統計發現，“教導初學者以適合的題目進行演講”，是課程初期常碰到的問題。而演講者根據自己親身經歷的生活經驗，來選擇適宜的演講題目，是容易引起觀眾興趣的，也是適合的演講題目。演講者尋找適宜的題目，可以從自己的生活背景中去搜尋那些在你生命中有意義并給你留下鮮明印象的事情。

　我們曾就能夠吸引聽眾注意的題目做過調查，發現為聽眾欣賞的題目，都與某些特定的個人背景有關，比如個人成長經歷、奮斗故事、愛好、專業知識、信仰和信念等。

二、對演講題目滿懷熱情

你有資格談的事情并不一定能引起聽眾的興趣。比如我是個整天干家務的丈夫，確實有資格談談洗盤子的事情。可我對此并沒有熱情，甚至根本不想說它，你認為我能把這個有關洗盤子的題目講好嗎?而一些家庭主婦卻能發自內心地把這個題目說得津津有味。

　有個簡單的方法，能幫你確認某個題目是否適合你演講:如果有人站起來反對你的觀點，你是否有完全的信心為自己進行激烈的辯護?如果你會，那就是個適合你的題目。唯有對所選的題目是真心所感、真心所想，才會在演講里有完美的展現。這也是我在教學上一直倡導的法則。

　如果我的訓練班上有學生說:“我對任何事都提不起興趣，因為我過的是單調的生活。”指導老師便會問他:“你閑時都做些什么?”有回答看電影的，有回答打保齡球的，有回答種花的。其中有一位回答說，他喜歡收集有關火柴的書籍。當老師繼續問他有關這個不尋常的嗜好的一些問題時，他漸漸有了精神。不一會兒，他就興致勃勃地講起了自己收藏火柴書籍的小房間。他對老師說他幾乎收藏有世界各國的火柴書籍。老師打斷他說:“我覺得很有意思，為什么不給我們談談有關這方面的話題呢?”他說，他從未想到會有人對此感興趣。老師告訴他:“要知道一個話題有沒有趣味和價值，問自己對它有多感興趣是罕有的的方法。”

　后來，這位學員以收藏家的態度對所有學員暢談這個話題。我還聽說他去參加各種午餐俱樂部，向人們演講有關收集火柴書籍的話題，獲得了許多人的推出如果期望能迅速而簡易地學會當眾演講，這個例子正好可以引出以下的第三條法則。

　三、與聽眾產生共鳴演講由演講者、演講內容和聽眾三個要素構成。 前兩條法則，都是討論演講者和演講內容之間的相互關系。但這還不夠，只有當演講者把自己的演講與聽眾聯系起來之后，才算真正完成了演講。

　周詳的準備、演講者對自己話題的熱衷，這兩大要素都很重要，可要演講真正成功，還有另一個必須考慮的因素:演講者能使聽眾覺得他的話題很重要.不僅僅只是演講者本身對話題要有熱情，還要用這種熱情感染聽眾。歷史上的雄辯家們都具有這樣的本領。

　我永遠忘不了自己上的第一堂演講課。老教我做了一系列優雅的演講手勢，諸如舉起臂，在空中劃出優美的弧線，好讓手腕優雅轉動。這整套裝模作樣的動作既沒有意義，也不真誠.我的老師并沒有教我把個性融入講演之中，也不讓我生氣蓬勃地與聽眾談天論地。在我的教學生涯里，也曾十分依賴教科書中的信條，照搬我的老師們長年灌輸的一些壞習慣，而他們也沒能從虛浮的演講風氣中有所突破。

　高明的演講者，總是熱切期盼聽眾能與他產生一樣的感覺，贊同他的觀點，去做他認為該做的事，一起分享他的快樂和憂愁。他不是以自我為中心，而是以聽眾為中心，他明白，自己的演講是否成功，不是由他來決定的，而是由聽眾的頭腦和心靈去決定。

　以上三項原則，是我的成功演講訓練的根本法則。在第二篇里，我們將把這些法則逐條詳細解釋。

　成功箴言

一場演講由演講者、演講內容、聽眾組成，而演講者的親身經歷和學識、傾注的熱情，以及聽眾的投入程度，是一場演講成功與否的關鍵。掌握好三者的相互關系，就像支起一個演講的鐵三角，使你在各種演講場合中無往不利。

如何提高演講能力？判斷一個人演講能力的高低往往不需要等到演講開始，實際上，你在日常工作、學習生活中的一言一行、一舉一動，從容回答問題的技巧、處理問題的方式，已經表明了在演講臺前你會有什么樣的表現。

一個人演講才能的高低不僅有其與眾不同的先天原因，更需要后天的不斷努力，因為在我看來，實力是可以培養的。

怎樣進行培養?培養的一個重要途徑就是不斷學習、積累，在學習的過程中，采取“拿來主義”的態度，剔除糟粕，吸取精華，不斷增強自身的“量級”。學習的方式也很多，有書面的，有口頭的，有理論學習，有實際考察，等等。

演講是一門以語言為主的綜合藝術，很多人都希望自己的演講實力不斷增強，但卻不知道從何處做起，因此，要增強你的演講實力，應該先從大范圍的社交說話技巧培養起。下面這些條文或許對大家有所幫助。

一、利用“第三者”為目標。作“迂回側面”的攻擊

所謂“迂回側面”的攻擊，就是事先建立共同的攻擊目標，使其成為“第三者”，將大家不滿的攻擊箭頭指向它。

借用“第三者”的口吻來表述自己要說的話。這是因為在一般人的觀念里，總認為“第三者”所說的話較具客觀性，較為公正.利用名言、諺語拒絕他人的要求，可避免傷害他人.利用風俗習慣作為有力的證言，可以盡量縮小犯錯誤的程度，避免言語帶過分露骨的攻擊性.當別人遇到困難時，我們多半是以幸運者的態度安慰別人，若是換個角度，可使自己成為被安慰的對象，使他人奮發振作。

二、在“公”嚴正果斷，在“私”親切柔和

公私分明是一個成功的人所必須具有的態度，也是身為現代人所不可或缺的基本精神。無論什么事，都必須公私分明，一切井井有條，否則就會雜亂無章。不慎出丑時，不妨扮成丑角自娛。當眾出丑雖然有些尷尬，但若能巧妙地施點小技，以詼諧談吐活潑氣氛，就可轉尷尬為輕松，替自己找解脫的臺階。

有求于他人時，要充滿自信，才能說服對方。當我們有求于他人時，為了使我們所說的話具有說服力，切不可疑懼，應該滿心歡喜地盼望，并充滿自信。

培養演講實力還可以通過對一些具體的訓練來完成。在現實生活中:根本不存在任何一種能治好膽怯癥的靈丹妙藥，我們能做的，就是不斷自我訓練，使自己慢慢具有對付各種變化的能力。而為了達到這一目的，我們就必須盡量做好演講前的準備工作，具有健康穩定的心理，具有對演講中出乎意料之外的情況冷靜處之的能力。

“人非圣賢，孰能無過?”任你是演講桌上縱橫馳騁的高手，任你有無比豐富的演講經驗，你也不能確保自己在演講過程中一絲一毫的錯誤都不犯。智者千慮，必有一失，更何況并非每一位演講者都能稱得上智者。如果你由于自己的疏忽犯了一個錯誤，從而把自己逼上絕境，此時的你千萬不要驚慌失措，應當沉穩處之，把自己置于安全境地。

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