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　　銷售，銷售，如何“銷”？如何“售”？也是一門學問。銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。或者說：銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。其實，銷售也可以說就是一項自我推銷的工作，將手中的產(chǎn)品，無論是有形產(chǎn)品還是無形資產(chǎn)，推銷給對方。那么，銷售應(yīng)如何尋找客戶呢？畢竟，沒有客戶就沒有了銷售量。所以，客戶就像是顧客，就是銷售界的上帝。咱們就來說說如何尋找客戶這一點。

　　銷售如何尋找客戶？

　　找客戶群的常用方法：展會名錄、商會名錄、協(xié)會名錄、報紙雜志、戶外廣告牌、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)論壇、搜索引擎、傳單、客戶介紹、朋友介紹等等。

　　1、你去查查公司合同，看看你們產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個行業(yè)。然后你首先在這三個行業(yè)開拓客戶。

　　2、選定三個行業(yè)后，你再圈定10個最有可能成交的客戶，這段時間就主攻他們了。圈定10個客戶是基于自己的分析和打過100個客戶電話后，篩選出來的。

　　3、你重點攻關(guān)10個客戶，那是因為你精力有限，廣種薄收攻取客戶的方式不適合用在試用期考核。這是其一。其二是為了自救。萬一試用期結(jié)束，10個重點客戶沒有開單，你怎么辦？好辦，畢竟你已經(jīng)花了很多心血，了解這些公司基本情況，你跟你的老板講故事。

　　4、借助老板力量，幫你完成銷售。客戶稍微有點眉目了，請老板出馬見客戶，加快推進力度。好處太多了，至少要老板了解你整體都在干嘛，讓客戶夸你的勤奮(因為你說公司管理松散，松散的含義就是對銷售放羊，月底看業(yè)績)

　　做銷售簡單來說其實就是一個積累客戶，同時提升能力發(fā)展人脈圈子的過程，別看僅僅是銷售，其實扯到的道理涉及方方面面。如何能夠用3句話來搞定那些“釘子戶”客戶？如果抓住銷售的核心？如何尋找更多的客戶量？其實都是一個積累的過程。所以，上述介紹的幾種方法的前提，就是你有一個良好的心態(tài)，畢竟，找尋客戶并且建立與客戶之間的關(guān)系網(wǎng)就是一個不斷吃閉門羹的過程。利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)，盡可能地拓展業(yè)務(wù)是一個銷售必備的技能。

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