金融她力量丨瑞銀財富管理中國區主管呂子杰：女性可以更加勇敢，但也要記得對自己好一點
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編輯 : 口才大全
發布 : 03-07
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南方財經全媒體記者 吳霜，實習生王玥 上海報道在金融領域，女性往往面臨著三重高挑戰：高求職門檻、高工作強度和高壓職場環境。盡管“她力量”日益增長，但在中國金融界的頂端職位上，女性仍處于弱勢地位。近日，21世紀經濟報道“金融她力量”特別欄目采訪了瑞銀財富管理中國區主管呂子杰，她將自己描述為一個幸運的人，“因為我從很小就知道自己想做什么”。呂子杰在大學時期就有了清晰的職業規劃?！暗谝?，知道做什么職業。第二，知道選什么方向。第三，知道選擇哪個城市工作。” 呂子杰強調這三個因素對于就業規劃的重要性。她的職業生涯從花旗銀行開始，但呂子杰的真正志向是私人銀行業務，即如今服務高凈值人士的財富管理業務。通過一系列巧合，她最終加入了瑞士聯合銀行（Union Bank of Switzerland）。1998年該行通過合并成為了今天的瑞銀，她也成為了瑞銀的一員。這一決定成為了她職業生涯中的關鍵性節點，開啟了她在瑞銀的長期奮斗之路。感知自己的內心呂子杰回憶道，自己在很小的時候就對人際交往產生了濃厚興趣，意識到自己喜歡與人溝通。這種對人的關注與交往的熱情，成為了她未來選擇從事私人銀行和財富管理的重要原因之一。在父母經商環境的耳濡目染下，呂子杰從小便與銀行家和企業家打交道。她深信，一個優秀的銀行家能夠對客戶產生重大影響，而這種影響不僅局限于個體，而是對整個社會都具有深遠的意義。這種對事業的追求和對人的熱情，使得她早早就明確了自己的職業方向?！氨３址e極的心態很重要。很小的時候，我就會分析壞情緒的原因，也會去找解決方法，想盡辦法讓自己的情緒好起來?！睆男￠_始，呂子杰就習慣于觀察自己的情緒和行為，并不斷尋找改善的方法。工作中，呂子杰也會下意識的觀察周邊人的狀態，這種對內和對外的感知力使她能夠敏銳地洞察他人，為自己的職業發展提供了有力支撐。在職業規劃方面，呂子杰從未刻意安排自己的職業發展軌跡，而是堅持向前看，不斷追求更好?！奥殬I生涯中最重要的不是嚴格的計劃和時間表，而是如何保持積極向上的心態和動力”。呂子杰相信欲速則不達，因為在為客戶服務時，“如果客戶感覺他在為你做業績，事情往往很難談成；反之，我們需要從客戶需求角度出發，為客戶多考慮，才更有可能成功”。鍛造向上的能力在財富管理行業，成為一名優秀的管理者并非易事。從做客戶經理到做管理，呂子杰認為自己的“阿Q精神”起到了很大的作用，“管理團隊是水漲船高的一件事，當整個團隊的業績提升了，我個人的成績也會有所體現。所以作為管理者，我不僅需要自己做好，更要激勵我的團隊不斷進步”。在談到成為一名優秀的財富管理從業者時，呂子杰強調了兩個核心能力：對行業的好奇心和對客戶的“用心”。她認為，除了必備的硬性知識外，對整個金融行業和客戶需求的深刻理解至關重要。“只有保持好奇心，不斷更新自己，才能給客戶傳遞出前沿和專業的知識”。同時，她強調了對客戶的真誠關懷和對客戶需求的重視，這是贏得客戶信任和建立長期合作關系的關鍵。回顧職業發展道路，呂子杰強調了熱情和耐心的重要性。她認為干事業心中要有一團火，要有熱情和熱愛，讓這團火燒的久一些，這對事業的起步尤為重要。此外，耐心和持之以恒的努力是職業發展的關鍵素養?！爱斚碌哪贻p人做事好像很需要一個及時反饋；而做財富管理可能需要幾年的時間才有結果”。呂子杰認為財富管理是一個靜水流深的狀態，她鼓勵年輕從業者不要急于取得成功，而是要通過耐心、準備和信心，逐步實現自己的職業目標。柔情與堅定是女人的天性女性在面對機遇時往往顯得保守，即便具備了100%的能力，也會懷疑自己是否達到了100%的標準；相比之下，男性則更傾向于相信自己的能力。這種差異不僅限于性別，還與文化背景息息相關，尤其在中國人中更為顯著。呂子杰強調了自信與謙遜之間的平衡。在職場中取得成功并非僅僅依靠自信，而是需要持續學習和不斷進步。即使擁有信心，也要保持謙虛，不斷完善自己，以應對變化的挑戰和機遇。對于平衡家庭和事業的挑戰，呂子杰提出了一些實用的建議。她認為，選擇一份自己喜愛的事業是至關重要的，因為只有熱愛工作，才能夠在事業和家庭之間找到平衡。如今，社會對于家庭角色的認知已經發生了改變，夫妻之間可以更多地分享家務和育兒責任，這為女性創造了更多的發展空間。然而，與其關注外界的期待和壓力，女性更應該關注如何善待自己。呂子杰強調，“愛是女性的天性，但她們常常忽視了愛自己的重要性”。無論是運動、冥想還是享受一顆巧克力，都是關愛自己的方式。了解自己的需求和喜好，給自己創造一些愉悅的時刻；只有愛護好自己，女性才能夠更好地照顧到家庭和事業的發展。女性的理財之道提高女性的財商是一個值得關注的話題。呂子杰認為，女性在投資時應更注重長期穩健的回報，而非短期利潤。在面臨投資波動時，可以與可靠的顧問進行深入的討論和分析，以確保投資的持續性和穩定性。在家庭財務管理方面，越來越多的女性承擔起了重要的角色?，F如今，許多高凈值家庭中，男性負責在外經商和管理企業，而女性則更專注于家庭的整體財務管理。這種情況在改革開放以來變得越來越常見。隨著人口老齡化問題的日益突出，養老金是否足夠成為了許多人關注的焦點。為此，呂子杰建議女性在年輕時就將養老金作為資產配置的一部分，并定期進行回顧和審視。此外，她還提倡將一部分資金用于長期穩健的投資，以實現資產的持續增值。對于月光族來說，呂子杰強調了每月將一部分收入進行儲蓄的重要性。尤其對于高凈值人群來說，風險管理尤為關鍵，分散投資和尋找可信賴的顧問都是至關重要的步驟。此外，她強調了女性財務獨立的重要性。即使有丈夫或伴侶，也應該具備自己的財務能力和獨立性，以應對外部變化。最后，呂子杰提醒女性要懂得開源，用錢生錢。在考慮購買高消費品之前，要先思考這筆錢是否可以用于投資或其他更有價值的用途。不要盲目追求短暫的消費快樂，而忽視了長期的財務規劃和增值機會。統籌：王芳艷 耿雁冰策劃：周炎炎 吳霜采寫：吳霜 周炎炎 李覽青 孫詩卉 唐曜華 趙熙楠（實習生）王玥（實習生） 胡琳琳（實習生）編輯：周炎炎 方海平制作：胡凱文、吳霜、卞顯洋、趙熙楠（實習生）美術：梁俏
