領(lǐng)導(dǎo)力口才技巧：怎樣合理的拒絕下屬
分類: 職場溝通
口才詞典
編輯 : 口才大全
發(fā)布 : 11-17
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一般來講，拒絕一個人不是非常困難的事情．不過，如果領(lǐng)導(dǎo)者對部下說“不”，既要保持自己的工作原則，又應(yīng)保護(hù)部下的自尊心，激發(fā)部下工作的積極性，充分展現(xiàn)自己作為領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)度．因此，必須注意以下幾點(diǎn)．
?。?）要顧及下屬的感受．
領(lǐng)導(dǎo)對部下說“不”盡管較為輕松容易，但是，如果一點(diǎn)都不顧及部下的感受，大多也不會贏得員工的尊敬，帶來的只有嫉恨和離心背德．因此，領(lǐng)導(dǎo)者對部下說“不”，在保持自己的工作原則時，又應(yīng)保護(hù)部下的自尊心，激發(fā)部下工作的積極性．
同時，也要講究一個“巧”和“善”．“巧”就是靈活多變，抓住對方的心理，順坡下驢，使對方?jīng)]覺察時就被你拒絕了．而心懷“善”字，即使部下被你拒絕了，也不會懷恨在心，你那友善的態(tài)度消除了他可能產(chǎn)生的敵意．
（2）敢于說“不”，善于說“不”．
作為現(xiàn)代社會中的一個領(lǐng)導(dǎo)者，要敢于說“不”，善于說“不”．因?yàn)椋械臅r候，下屬的觀點(diǎn)、行為并不正確，而他自己卻因?yàn)槟撤N原因覺察不到，這時領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)勇敢地說“不”．如果對方是一個正直的人的話，他一定會很感激你的，因?yàn)檫@也是對他的一種激勵，一種對他人格的激勵．你的行為，肯定了他是一個正直的人，他能夠認(rèn)識、承認(rèn)并改正自己的不足．在這一層意義上，可以看出說“不”其實(shí)是激勵的孿生兄弟．只是它們表現(xiàn)的方式有所差別，達(dá)到的效果卻是一樣的．因此，如果從被激勵者的心理反映上來看，只要使對方達(dá)到了一種心理滿足，產(chǎn)生了良好效果的行為，都可以稱之為激勵．
廣傳至今的唐太宗李世民與大臣魏征之間的故事，可以說是這方面的經(jīng)典．有一次，“大逆不道”的魏征竟然指責(zé)皇上李世民失信：“陛下曾說：‘朕以誠信御天下，欲使臣民皆無欺詐．’但陛下言而無信，自己就失信過好幾回了．”
“寡人什么時候失信于人了?”李世民心中有幾分不悅．
“且聽微臣細(xì)細(xì)道來．”魏征不慌不忙地說，“陛下登基之初，曾下令免去所有百姓欠官家的債務(wù)．可如今朝廷仍然追索秦王府的舊債，理由是秦王府的債權(quán)不屬朝廷．陛下過去是秦王府的主人，現(xiàn)在雖貴為天子，秦王府的財(cái)物也應(yīng)該屬于官家所有．既然如此，為何還要追索呢?”
李世民低頭不語，顯出沉思的神色．
魏征見狀，接著說：“剛才只是一例．陛下又曾降旨免除關(guān)內(nèi)外兩年之賦稅，百姓聞之歡欣鼓舞．而今又降旨說今年照常征收賦稅．朝令夕改，只會失人心于天下．臣以為，若想以誠信御天下，當(dāng)從陛下始．”
面對這種觸犯龍顏的行為，李世民非但沒有降罪魏征，還高興地說：“愛卿說得好．寡人確實(shí)言而無信，幸好讓卿家給點(diǎn)了出來，否則失信于天下，那就不妙了．”李世民還心存感激地給予魏征很高的評價(jià)：“貞觀以來，盡心于主，獻(xiàn)納忠讜，安國利人，犯顏正諫，匡朕之違，以惟見魏征一人．”所以，激勵別人時，當(dāng)別人的行為有錯誤，說“不”比一味迎合更重要，迎合容易使對方忽視自己的缺點(diǎn)，沉浸于虛幻世界里，不利于他的進(jìn)步．在對方出現(xiàn)錯誤時，還一個勁地恭維，這種激勵就有阿諛奉承，甚至居心叵測之嫌．
?。?）做到真誠與委婉．
當(dāng)自己的下屬向你提出某種要求時，他心中通常也會有某些困擾或擔(dān)憂，擔(dān)心你會不會馬上拒絕，擔(dān)心你會不會給他臉色看．因此，在決定拒絕之前，領(lǐng)導(dǎo)者首先要注意傾聽下屬的訴說．這樣既能讓對方有被尊重的感覺，也能在你婉轉(zhuǎn)地表明自己拒絕的立場時，避免他感到受到了傷害，或避免讓人覺得你只是在應(yīng)付．同時，領(lǐng)導(dǎo)者傾聽后再拒絕，還可以針對下屬的情況，建議他如何取得適當(dāng)?shù)慕鉀Q方法，同樣能贏得下屬的感激．所以，領(lǐng)導(dǎo)者拒絕下屬時一定要真誠．
除了真誠，領(lǐng)導(dǎo)者拒絕下屬時還要做到盡可能的委婉．以下幾個技巧就可以適當(dāng)運(yùn)用．
一是假托直言．直言是對人信任的表現(xiàn)，也是與對方關(guān)系密切的標(biāo)志．但是多數(shù)情況下直言因逆耳而不能收到預(yù)期的效果．在這種情況下，要拒絕、制止或反對對方的某些要求、行為時，可采取假托由于非個人的原因作為借口從而加以拒絕，這樣對方就容易接受．
二是反復(fù)申訴．當(dāng)集體利益或自己的權(quán)利受到了侵害時，領(lǐng)導(dǎo)者就要既堅(jiān)持自己的立場而不生氣，也不急躁或高聲喊叫，應(yīng)該學(xué)會在一種沖突的情境中有效地反復(fù)表達(dá)自己的意見．如此一來，也大多能夠成功地做到委婉拒絕．
三是模糊應(yīng)對．這種方法很容易理解，即如果由于某種原因不愿意或不便于把自己的真實(shí)想法說給對方，就可以用模糊語言來應(yīng)對．實(shí)際場景中，我們可以經(jīng)常遇到這類情況．
四是熱情應(yīng)對．這種方式有一定的反差性．即明確表示你希望滿足對方的要求，并表示同情，可是實(shí)際上是心有余而力不足，請對方諒解，而不直接拒絕．這樣也能收到良好的效果．
五是旁溢斜出．也就是說對對方提出的問題給予回避性的回答，而不直接否定對方提出的不合己意的問題．如：“今天我們?nèi)タ丛拕『脝?”而你不愿去，就可以說：“去看電影怎么樣?”
還有一種就是直接或大膽地說“不”．這種方法比較簡單，這里就不再贅述．
