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說服性演講的實用技巧

“找到一個共同的贊同點”，是美國總統林肯展開并贏得一場演講的秘訣之一。

每個演講者的目標都是獲得聽眾的共鳴與贊同，同時，它也正是說服性演講制勝的真理。

獲得聽眾的共鳴和贊同，是每個演講者的目標。

那么，演講者要如何才能使聽眾信服呢?以下有成都小編的幾個建議可以幫助你實現這一點.

一、憑著真誠，贏得聽眾

演講者必須以真誠和魅力來感染聽眾。要使聽眾信服，在演講的過程中須表現出一種真摯的感情和人格魅力。古羅馬知名的雄辯家昆提連說，演說家是“一個精于講話的好人。”他說的是真誠與性格。這是達到演講效果的必要素質，是無可取代的。皮爾旁&mdot;摩根認為，獲取聽眾信任和獲取聽眾對自己的信心的方法是-性格。

亞歷山大&mdot;伍柯特說:“一個人說話時的那種真誠，令他的聲音煥發出真實的異彩，那是虛偽矯飾者所假裝不了的。”正因為如此，如果你的談話是為了說服別人，尤其需要以真誠篤信的態度來表達自己的思想。

那么，我們只有先說服自己，然后才能設法說服別人。

二、獲取聽眾的共鳴

成都小編認為人的心理表現得很明顯。如果有人真心地說“不”時，他所做的就不止是說“不”這么簡單了。

他的身體、神經、肌肉都把自己收緊起來，進入一種拒絕接受的狀態。可是，當一個人真誠地說“是”時，整個身體都處在一種開敞、接納、前進的態度中。因此.

要獲得聽眾的共鳴，演講者必須從一開始就誘發聽眾的認同，認同感越大，就越有可能抓住聽眾的注意力，為終的建議打下基礎。如何一開口就誘使他人認同你呢?那就獲取“是”的贊同態度吧!這種“是”的贊同態度，其技巧其實非常簡單，可是卻很容易為人們所忽視。

“我展開并贏得一場議論的方式，”林肯講述其中的秘訣是，“先找到一個共同的贊同點。”即使在討論有爭議的奴隸問題時，他也能找到這種共同的贊同點。

中立性報紙《明鏡》在報道一場他的講演時這樣敘述:

“在前半小時里，他的反對者幾乎同意他所說的每個觀點。之后，他便一步步領著他們往前走，直到后他把他們全都引人自己的欄圈里”。如果演講者只是與聽眾爭辯，將使他們更加固守自己的想法，對演講效果而言毫無意義。

成都小編舉例：如果演講者從一開始就強調一些大家都認同的事情，然后再舉出一個適當的問題，給聽眾設置懸念，接著再引導聽眾一起去熱烈地追尋答案。這是否會有利許多?在追尋問題的過程中，你舉出十分清楚的事實，他們便會被你所引導，進而接受你的高論。對于人們自己所發現的事實，他們會有更多的信心。相信這一招會很有用，不信試試看。

三、以熱情來感染聽眾

當演講者以熱情的、充滿感染力的語言來陳述時，聽眾很少會產生否定的想法。如果你的目標在于說服眾人，那么“動之以情”與“發之思想”相比，前者效果更大。而要感染聽眾，必先讓自己充滿熱情。倘若一個演講者只是編造精妙的詞句、傭有和諧的聲音和優雅的手勢，卻不能真誠講述，便無法感染聽眾。

在進行說服性演講時，演講者的言行決定了聽眾的態度。如果表情冷淡，就會像亨利&mdot;華德所說的那樣:“當聽眾們昏昏睡去時，只有一件事可做:給招待員一把尖棒讓他去狠刺演講者。”

在演講中僅僅運用理智是不夠的，你不

展現出對自己信念的誠摯與熱情是沒有說服力的。

站在講臺上，當演講者與聽眾進行目光交流，你的精神經由雙眼而散發出亮光，由聲音而四面輻射，并經由態度而自我抒情，此時它便與聽眾產生溝通，使聽眾信服。

四、展示你對聽眾的尊敬與關愛

對于演講者來說，不論你給予別人的是尊敬還是蔑視，別人都會照價還給你。

五、從友善的態度開始

想讓聽眾更容易接受和信服你的演講，從友善的態度開始，它能為你開啟演講成功之門。

在進行說服性演講或與你意見相左的人交談時，我們的問題在于:若只是想把自己的意念灌進聽眾心中，只會讓聽眾產生相反和對立的想法。那些擅于尊重別人的人，則會受人歡迎，并深刻地影響聽眾。如果你想要成為一名受歡迎的演講者，說服那些與你意見相左的人，請記住威爾遜總統的話:

“如果你對我說:‘讓我們坐下來談談吧。倘若彼此意見相左，也讓我們有個充分了解的機會。讓我們知道問題出在哪里，是因為什么理由而產生分歧。’這樣，我們就會發現彼此之間的距離并不遠，分歧甚少，共同點倒是很多。我們將會發現，只要有耐心、有誠意、有合作的愿望，聚合的愿望終會實現的。” 以上是成都小編整理的說服性演講的實用技巧的全部學習內容。

簡短演講的實用技巧

珠海小編認為若想在很短時間內抓住觀眾的心，讓他們明白你的意思，并且服從于你的思路，其演講技巧在于遵循一套簡單的“魔術公式”。

這個“魔術公式”具體內容為:

首先，從演講開始，就向聽眾描述實例細節，說明你希望傳達給他們的具體意念。其次，以詳細清晰的語言總結你的論點。然后，向聽眾特別強調，他們如照你所說的去做，會獲得什么好處。

這種方法更適合今天快節奏生活的我們。演講者不能再沉溺于冗長、閑散的緒論。因為，聽眾皆由很多忙碌的人組成，他們希望演講者以直率的語言，一針見血地說出要點，以及更新的、更有利于他們的事。

當你在敘述時，聽眾都為你的故事所吸引，但卻要等到兩分鐘或三分鐘的高潮接近尾聲時，才能知道你演講的重點所在。這怎么能吸引聽眾的注意力呢?“魔術公式”則非常適合于簡短的演講，它將焦點對準自己言語中的重點，避免煩瑣無趣的開場白。因而，可以確定必能獲得聽眾注意。

除此之外，“魔術公式”也可用于商業書信、對員工進行指導。母親們可利用它來激勵孩子，而孩子也會發現利用它向父母要求事情很靈驗。在日常生活中，你可以用它有效地把自己的意念傳達給他人。

以下是珠海小編有效打動聽眾，并促使他們行動的方法。

講述生活實例故事

每個人都難以忘記自己曾經歷過的事，對失敗挫折之后所吸取的經驗尤其是深記于心。在演講中，如果能把這些富于經驗的事件逼真地重新勾畫起來，便可把它們變成影響別人的基礎。之所以能做到這一點，是由于人們對字句和對真實事件的反應方式極為不同，因而更有效地讓聽眾覺得有趣、有力。以下的建議，可以令你舉例的步驟更清晰有力、更有意義。

1.根據個人經驗舉出實例

這是一種事件式的例子，如果是曾對你的生活造成戲劇性沖擊的單一事件，會具有格外的效力。因為在那短短的時間里，你學到了人生中難忘的一課。

一個有意義的個人經驗，是說服性演說必備的要素。想想，如果你會遭遇到的，別人也可能會遭遇到，這樣就可以打動聽眾去行動，做你要他們做的事情。

2.開門見山地舉出事例中的細節

之所以舉例作為演講的第一步，其原因就是要立即抓住聽眾的注意力。充滿陳詞濫調的、支離破碎的開場白，是不為聽眾所感興趣的。

如果在你的演講開場中，使用的字句滿足了以下各個問題之一:何時、何人、何地、何事、如何、何故，你就使用了世上古老的獲取人注意的溝通方式。珠海小編舉例：如像“從前”這樣的字眼，開啟了人的幻想趣味，也能一開口就抓住聽眾的思想.

3.細節要切題

很多人對煩瑣的細節不感興趣。太多的、無關緊要的細節會令演說成為無聊的耐力實驗。在演講中，你應當只選用強調你的演講重點和緣由的細節。例如，你要告訴聽眾，在長途旅行前，應先檢查車輛。那么你的事例中的所有細節，都應該圍繞你在旅行前事先檢查車倆所發生的事情而言。如果你談的是如何觀賞風景，就會遠離重點，分散聽眾的注意力。

把切題的細節隱藏在具體而光彩的言語中，是達成良好演講效果的必備條件。根據事件的發生情況，重構當時情景，使其歷歷如畫般展現于聽眾面前。豐富的細節使聽眾很容易將自己投身于故事中。

4.再現自己的經驗

除了使用細節之外，演講者還要再現自己的事件經驗。這就是演講和表演相近的方面。成功的大演說家都會有一種戲劇感。不過，這并不是什么稀罕的、只能在演說家身上找到的特質。大多數兒童也有這種豐富的戲劇感，他們富于面部表情，善于模仿或做手勢。

演講者只要在這種技巧下稍加努力和練習，便能取得很好的效果。當你在重敘事件時，加入更多的動作和激奮的情感會讓聽眾對你的演講更有印象。

即使你的演講細節人微，如果不能以再創造的熱忱情感來講述，終是軟弱無力的。珠海小編舉例：如，你要描述一場大火，就要把那種人與大火搏斗的強烈、焦灼、激奮、緊張的感覺描繪給聽眾。讓聽眾感受到自己生命里那些可怕時刻里的絕望。生命中的經驗，被聽眾重新感知，他們必會照你的意思作出反應。

掌握演講技巧

小編人許多人害怕當眾登臺演講，那會令他們肌肉緊張，思維混亂，以至于錯誤百出。其實演講本身并不恐懼，恐懼來源于演講者的內心，只要接受恰當的訓練，這種恐懼感是完全可以克服的。

為什么你一站在眾人面前，就不能像自己在家里那樣冷靜地思考呢?為什么只要你當眾演講，就會身體發顫，胃部翻騰呢?難道這些問題是我們所不能克服的嗎?實際上，只要接受恰當的訓練，是可以克服這些問題的，它會逐漸消退你面對聽眾時的恐俱，并令你充分自信。

一、借鑒別人的成功經驗，以激勵勇氣

無論如何，沒有人是天生的演講家。在人類歷史上的某個時期，當眾演講是一門精致的藝術，演講者必須遵循修辭法和優雅的演講方式，在那時想成為一名優秀的演講家是一件非常困難的事情。可是現在，我們把當眾演講看作是一種擴大的交談，而以前那種如雷貫旦的說唱式的演講聲音已經成為消逝的過去了。

人們更想聽到的，是一些率真的話語，而不是大放厥詞。當眾演講不是一門封閉的藝術，也不是像很多教科書中所說，要經過多年的美聲和修辭學訓練之后才能取得成功。

二、堅守自己的目標

集中全部精力、時時不忘記自信心和侃侃而談的演講能力，對每個人都是重要的。只要想到由此而結交的朋友在社交上的重要性，想到自己將為大眾服務的能力增強，想到它在你人生和事業上所能產生的深遠影響……總之，它是在為你未來的成功鋪路。

杰出的哈佛大學心理學教授威廉&mdot;詹姆斯曾寫過六句話，對你的一生可能會產生深遠的影響。它就像阿里巴巴勇探寶穴的開門秘語。

只要滿懷熱忱，無論什么課程，你都可以順利完成;如果你對某件事足夠關注，那么你就一定會完成它;只要你想做好它，就一定能做好;如果你想致富，你就會擁有財富;如果你想成為博學的人，你就會成為博學的人。只有做到以上的事情，你才會真誠地去盼望這些事情，專心致志地盼望，再也不會分心思去想其他胡亂的不相干的事情。

學習有效地當眾演講，其好處不僅僅在于演講，而在于方方面面。小編舉例：如，通過當眾演講的培訓，你可以培養自信心。一旦你發現自己能站起來，流利地、有條不紊地對著眾人講話，你再和個別人交談，信心和勇氣將會倍增。許多來參加倍訓的學員，在訓練過程中，培養出自然灑脫的氣度，令身邊的人刮目相看。

“全力去培養一種能力，讓別人走進你的腦海和心靈。嘗試去面對單獨的人，m是在眾人面前清晰地表達你的思想和理念。當你通過努力而不斷進步時，你便會發覺:你，一個真正的自我，正在塑造一種嶄新的形象，使你身旁的人們對你產生前所未有的驚異。’

堅守自己的目標便在于你想象自己已經能夠當眾講話，獲得了成功，而且獲益匪淺。

三、下定成功的決心

小編認為現在，建立自信和有效的交談就是你的目標。從今天開始，你要積極地去想象你一定會經過努力而成功。

必須相信自己能進行當眾演講，并對努力的成果保持一種輕松樂觀的心態。在你的每個詞語、每個行動上都打下決心的印記，盡全力培養這種能力。

成功的決心，是你能否成為一個有效說話者的關鍵。強烈的欲望，高度的熱忱，堅強的意志力，都是成功演講的基本條件;更重要的是，要相信自己一定能成功。如果我能了解你的想法、你的意志有多強以及是否抱著樂觀的態度，我就幾乎可以準確地預測你在改進溝通技術上的速度有多快。

四、把握每一個機會練習演講

講話的機會到處都有，你不妨去參加一些組織，從事一些需要講話的工作。你可以在大會上站起身來說上兩句，哪怕只是附和別人的意見也是可行的。在開會的時候，干萬不要躲在角落里，要勇敢地說話!

小編舉例：如加入某個團體，使自己活躍于各種聚會之中。

看看你的周圍，你會發現，任何工作和生活都是需要開口說話的，甚至住宅小區里的活動也一樣。如果你不敢去說，就永遠不會知道自己將有什么樣的進步。你不妨以一種冒險精神來克服當眾說話的恐俱感。 以上是小編整理的掌握演講技巧的學習內容。

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