閱讀 :1542

演講的基本技巧

如果能在演講或當(dāng)眾講話的過程中，充分運(yùn)用幽默的語言，就能夠大大提升你的魅力和吸引力。知名作家?guī)於髑巴晃辉u論家的新居就餐。庫恩在舉起椅子時不小心將燈罩碰掉了。這時，那位評論家立 即笑著說:“這盞燈罩的碎片可千萬不能夠隨便丟掉，我又有一件向現(xiàn)代文學(xué)館捐贈的禮物了。要知道這可是大作家?guī)於饔H手打碎的燈罩呀!”

這一席話說得滿座笑語，賓主盡歡。

在這里，評論家的當(dāng)眾發(fā)言之所以能夠贏得滿堂彩，正是因?yàn)樗〉胶锰幍剡\(yùn)用了幽默語言。

通常，制造幽默的方式有很多，不僅能用語言的形式展現(xiàn)給觀眾，很多時候還可以用一些視覺的方式來告訴大家到了樂一樂的時候了。而在演講過程中，這些視覺的幽默就顯得特別重要，往往能夠 收到畫龍點(diǎn)睛的神奇效果，讓你的演講取得成功。

如果你覺得需要將視覺和聽覺的幽默匯合在一起來活躍現(xiàn)場氣氛時，就要盡量使用那些出人意料并且極富機(jī)智巧妙的方式。這種方式的運(yùn)用能夠讓會場的氣氛變得輕松愉快。

很多時候，演講過程中可能會出現(xiàn)一些突發(fā)事件，比如停電、某人撞翻茶杯等，那么在演講者和聽眾之間的信息交流受到外界阻礙時，我們應(yīng)該如何才能避免出現(xiàn)尷尬的局面，從而使演講順利地進(jìn) 行下去，并取得成功呢?

如果想解決這個問題，還需要運(yùn)用幽默，依靠幽默的力量來使你擺脫面臨的困境。比如說停電時，你可以這樣說:“看來主人沒按時交付電費(fèi)呀。”或者干脆來幾句俏皮話:“現(xiàn)在我們來談個條件， 如果你們聽完這個故事還不發(fā)笑，那么以后我就再也不講它了。”這些俏皮話往往能夠幫你應(yīng)付那些演講中以及生活中遇到的突發(fā)事件，讓你擺脫尷尬。

事實(shí)上，這些句子并不是什么驚世駭俗的語句，它們只是在演講慢慢趨于單調(diào)平淡時用來解圍的鑰匙罷了。聽眾對你的演講付出的比較好報酬就是他們的笑容。

有一位演講家在演講中曾經(jīng)說道:“近來你們有時會非常幸運(yùn)地請到一個好的演講人，有時又會非常不幸地請到一個比較糟的，今天你們可謂既有幸又不幸，這是因?yàn)槲姨f我這個人既好又糟糕。 ”

通常演講的結(jié)尾要比開頭難以掌握。聽眾們都希望演講者能夠有一個精彩而有效的結(jié)尾。這同我們寫文章一樣，要講究首尾呼應(yīng)，前后銜接。演講的結(jié)尾也需要設(shè)計(jì)出一些懸念來。而所謂的懸念， 也就是在敘述某一件事情時，不要匆忙就給出你的結(jié)果，要慢慢來，一定要沉住氣。用獨(dú)具特色的語氣以及戲劇性的情節(jié)來表現(xiàn)你所具備的幽默才華，也就是在結(jié)尾時將關(guān)鍵的話說出來讓觀眾知道。

常用演講的技巧和方法

如果你想要改變一個人對一件事的偏見，比較好的辦法就是列舉事實(shí)。如果你想要改變一個人對另一個人的偏見，這會更加困難，但用列舉事實(shí)的方法同樣可以做到，只不過需要更長的時聞，更多的 堅(jiān)持，也需要積累更多的事實(shí)。有位演講家說:“真實(shí)的例子是比較好的說明方式，因?yàn)樗茏屢粋€觀念顯得清晰、有趣，具有說服力。”

(1)談一談自己的親身經(jīng)歷。如果一場演講中，主講人所說的全是資料或理論，通常很難引起聽眾的興趣。在精彩的演講中，你所講的內(nèi)容一定要跟你自己的親身經(jīng)歷、你閱讀過的信息、你聽到的 話有關(guān)。談你自己熟悉而確信的東西，演講就不會失敗。

講一件真實(shí)的事情，比講一籮筐的大道理更能證明你的論點(diǎn)。在美國前總統(tǒng)克林頓第一次當(dāng)選時，有一個慶祝晚會，好多人上臺談?wù)撍麄冃哪恐械目肆诸D。有些人無法到現(xiàn)場，就通過連線的方式表 達(dá)他們的祝賀。

其中有一段是訪問克林頓的高中同學(xué)，他說:“我畢業(yè)以后，就在意大利美軍基地服兵役。有一天早上電話鈴響了，我接起電話，原來是我的父親去世了。等我掛上了電話，五分鐘之后，電話鈴又響 了，是克林頓打來的。那時候，克林頓已經(jīng)出任州檢察長了，他在電話里說:‘你別慌，我會幫你照顧家里的事，你可以放心。”

這個同學(xué)并沒有特別強(qiáng)調(diào)克林頓是個多么關(guān)心別人、重視友誼的人，但是只是談起這么一段往事，就已經(jīng)表達(dá)出所有他想說的話了。很多聽眾都是這樣:他們也許無法記住你所說的道理，但是他們往 往能夠記住你所講的一件真實(shí)感人的事情。

(2)示范的效果。示范就是一種表演，也屬于實(shí)例說服法，是容易引起聽眾注意的方式。有位演講家說起抽煙的害處，除了講了幾個因?yàn)槌闊煻〉墓适拢靡恍┙y(tǒng)計(jì)數(shù)字之外，他還會拿出 一張薄薄的衛(wèi)生紙，然后對著衛(wèi)生紙吹一口煙氣，上面會留下淡淡的印痕。

然后，他再告訴大家，也許一口煙看起來沒有什么影響，但是，如果朝衛(wèi)生紙吹上幾千口煙氣，沾滿煙油的衛(wèi)生紙就會變黑。我們的肺就像那張衛(wèi)生紙，如果長年累月地抽煙，肺不知道會變成什么 可怕的樣子。通過這個動作的示范，可以比你只是用描述的方式更讓人感受到吸煙的危害。

有位推銷員推銷消防用品時，不急于開口說話，也不著急介紹自己的產(chǎn)品，而是從提包里拿出一件防火衣，裝進(jìn)一個大紙袋，然后用火點(diǎn)燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。

通過這一神奇的演示，顧客產(chǎn)生了極大的興趣。一位高級領(lǐng)帶的銷售員若一味地說“這是紳士牌高級領(lǐng)帶，質(zhì)量非常優(yōu)良”，一般不會有什么效果。但是，如果他換一種做法，把領(lǐng)帶揉成一團(tuán)，再 輕易地拉平，說“這是紳士牌高級領(lǐng)帶”，這就能給人留下深刻的印象。

所謂“眼見為憑”，有的時候，說再多的道理，對方未必能夠聽進(jìn)去，如果你能夠采取一些很方便的實(shí)驗(yàn)和示范手段，讓聽眾切實(shí)感受到后果，將會給你的演講內(nèi)容增添說服力。

(3)讓對方親自體驗(yàn)一下。這個方法可比舉例子更加進(jìn)一步，直接讓對方體驗(yàn)一下，能夠加深印象。

喬&mdot;古拉德推銷汽車，總會想辦法讓顧客去嘗試。他說:“每一種產(chǎn)品都有自己的味道，我在和顧客接觸時總是想方設(shè)法讓顧客先‘聞一聞’新車的味道。”他會讓顧客坐進(jìn)駕駛室，握住方向盤，自 己觸摸操作一番。如果顧客住在附近，他還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領(lǐng)導(dǎo)面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”所陶醉。

那些坐進(jìn)駕駛室把車開上一段距離的顧客，后都從他的手上買走了汽車。即使當(dāng)時不要，不久后也會來買。因?yàn)樾萝嚨?ldquo;味道”已經(jīng)深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。

記住，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什么，都要想方設(shè)法展示你的商品。讓顧客獲得親身體驗(yàn)，能夠吸引住他們的感官，那樣你就能掌握住他們的感情了 。

演講技巧和方法

大多數(shù)人充其量都屬于不好不壞的演講者。大部分領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表的演講就像背景音樂一樣——令人愉悅、不痛不癢、轉(zhuǎn)眼就被遺忘。倘若以這些人為榜樣，就沒有人會注意、關(guān)心，或者記住你所說的話。要 使自己脫穎而出，使你傳達(dá)的信息令人難以忘懷，你必須與眾不同。

一些具有說服力的人，不會死守陳舊的規(guī)則。他們喜歡新的東西，敢于冒風(fēng)險，做事常常出人意料。在聽眾的面前，他們常常出其不意。他們避開大多數(shù)演講者的預(yù)期做法一一能預(yù)期到的東西總是 令人厭煩的。他們總是喜歡使自己和所傳遞的信息令人難以忘懷。

你可以通過兩種方式做到這一點(diǎn):你可以說些與眾不同的話，或者采用與眾不同的演講方式。

(1)說一些與眾不同的話。為什么要說一些聽眾已經(jīng)知道和相信的，或者任何其他演講者都能告訴他們的內(nèi)容呢?這樣做只會令人厭煩。你的目標(biāo)是在某種意義上改變聽眾—改變他們看待這個世界 或看待他們所在地方的方式方法，改變他們認(rèn)為他們能做到的想法，改變他們做事的理由。因此，你所傳達(dá)的內(nèi)容不能一成不變，老生常談。

說一些直指核心的話，例如“顧客永遠(yuǎn)是錯的”或者“比其他人工作更長時間并不是一種榮譽(yù)而是一種壞習(xí)慣”。然后捍衛(wèi)你所有的觀點(diǎn)，用你的勇氣熱情洋溢地投入到這場辯論中去。后，也許 你會讓聽眾甚至是自己都大吃一驚。

對于每一件事情來說，它總是有其他的方面、其他的看法以及其他的選擇。真正的說服高手除了能看到其他人看到的，還能看到其他人沒有看到的。盡管與其他人說的是同一件事，他們卻能說出不 同的方面。

在許多時候，聽眾喜歡聽意料之外的事情，他們會尊重和記住那些具有獨(dú)特見解的人。

(2)說法與眾不同。你也許不想說或說不出一些新的東西，如果是這樣，那你至少可以用與眾不同的方式進(jìn)行表達(dá)。

(3)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色。成功與否，往往就看你是否與眾不同，特別是同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境中，差異化將使你脫穎而出。間自己:“我可以做些不同的事情嗎?我的產(chǎn)品有什么特別之處嗎?我能夠給別人 帶來更加新奇的體驗(yàn)嗎?”

記住，要學(xué)會讓自己的發(fā)言變得突出。不要試圖成為他人的復(fù)制品，試試與眾不同吧。鶴立雞群，鶴之所以贏得目光，自有其漂亮的原因，但是更顯眼的地方，還在于其與眾不同。學(xué)會突出，做不 同的事，這樣不僅能夠吸引他人的關(guān)注，同時，也能夠鍛煉你的思維。

以上是東莞口才培訓(xùn)小編為您整理的關(guān)于演講技巧和方法的全部內(nèi)容。

下一篇:長時段演講的實(shí)用技巧 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:演講的語言技巧 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】