談判地點怎么選
分類: 談判口才
口才詞典
編輯 : 口才大全
發布 : 04-03
閱讀 :1105
不同的談判地點對談判的氣氛和結果會有不同的影響。談判高手都會把談判地點的選擇作為談判準備階段非常重要的一個環節。
談判地點選擇的總的禮儀原則是公平、互利。談判地點的選擇，往往涉及一個談判的環境心理因素問題，有利的場所能增加自己的談判地位和談判力量。人們發現動物在自己的“領域”內，最有辦法保衛自己。
在己方所在地談判稱為主場談判。主場談判有很多優勢：談判環境熟悉，有安全感;與上級、專家顧問溝通方便，容易獲得智力支持;可以安排對己方有利的談判議程、地點;可以利用本國的法律、地方習俗、物質條件等因素巧妙地對談判施加影響;節省旅行的時間和費用。
在對方所在地談判稱為客場談判。客場談判可以省卻那些東道主必須承擔的迎來送往義務;可以到對方企業進行實地考察，獲取準確的一手資料;能夠防止對方借權力有限為由故意拖延時間。客場談判的時候，應提前一兩天到達目的地，以適應環境和恢復精力。
在比較正式的談判中，一般都是談判雙方輪流做東。值得注意的是，如果沒有事先約定，盡量應讓對方過來談判。在很多情況下，過于主動、積極地到對方所在地談判會削弱談判者的實力和地位。
談判的具體地點則要根據談判的不同需要而定。如果你想讓談判比較正式，可以選擇在經過特意布置的談判室、會議室談判。如果你想創造良好的談判氣氛，談判室內宜選擇橢圓形的桌子、柔和的色彩和音樂、具有合作含義的標語等。如果你想讓對方感覺到有壓力，談判室內宜選擇長方形的談判桌、沉悶的顏色、壓抑的燈光和嚴謹的標語等。
如果你不想讓談判太正式，希望能增進與對方的情感交流，則宜選擇一些非正式的談判地點，諸如咖啡廳、茶吧、餐桌上、酒吧等。這些地方往往環境舒適、音樂美妙動聽，雙方的心情也會比較自在、愉悅，容易制造輕松友好的談判氣氛;如果你想利用、俘虜對方，可以選擇一些更加非正式的休閑娛樂場所。對方如果應邀去了這些場所，可能就上了你為他安排的“賊船”。此時，基本上無需再談具體的內容。一般來說，對方會盡量配合滿足你的談判要求了。
